“黄金二代”不坑爹？吊打同行逆市翻倍，父子联手开出5129家门店
近日，老铺黄金被调入港股通名单，包括它在内，此次调入名单的 33 只股票都一同火了一把。 这家公司仅有 32 家门店，于 2021 年在港交所上市。在上半年众多黄金珠宝商面临关店潮的情况下，其营收和净利润却逆势翻倍。 老铺黄金的经营发展离不开创始人徐高明父子二人。他们看准了哑光色的古法黄金，并且在门店的中式装修上投入大量资金，从而赢得了喜爱新中式风格的年轻人的青睐。 黄金珠宝行业，流行上阵父子兵，董事长的儿子早早就进入自家公司上班。 潮宏基的廖氏父子靠倾力配合，联手做出了横跨黄金珠宝与时尚产业的大型商业帝国。就连当年郑裕彤才十来岁，也是先去未来岳父周志元的金店里当学徒，表现出经营头脑，才做了周家女婿，还把周大福一步一步做大的。 董事长们喜欢父子搭班创业，二代们也很配合，大概是金子“见得多”了，就不出去挥金如土搞绯闻，当真是商界一股清流。 1.父子档打造古法黄金，吊打同行业绩逆市翻倍近日，港交所宣布调整港股通名单，有33家个股调入，包括阿里巴巴、顺丰同城、阳光保险等公司，而老铺黄金也在名单中。 说起来，今年黄金珠宝上市公司中，作业交得最漂亮的非老铺黄金莫属了。 无论营收还是净利润都有一倍多的增长，对比之下，其他黄金珠宝品牌的业绩就不太理想，只有潮宏基和老凤祥有几个点的增长，其他几家都在下滑，尤其豫园股份和周生生分别下滑了36.4%和52.64%。 另外，在今年上半年，老铺黄金新开了三家大店，分别是北京国贸商城店、香港旗舰店及天津万象城店。 反观其他黄金品牌，却在各种关店。根据半年报数据，周生生上半年新开25间分店，关闭了47间分店，合在一起减少了22间分店。周大福2024财年***季度在内地市场就净减少了91家店铺，另外，上一季度净减少89家，两个季度合计减少了180家店。六福集团的2024财年***季度公告中显示，在内地市场的六福珠宝门店净减少108家。 而且，2022年和2023年，在中国所有黄金珠宝品牌中，老铺黄金单店收入排名***，从2019年至今，老铺黄金的毛利率高达40%，碾压所有竞争对手。 为啥老铺黄金的势头这么猛，全靠老板徐高明父子配合，打细分赛道的战略。 徐高明在90年代初还是岳阳市畜牧水产局水产大楼的总经理，干了三年之后，就在下海潮的氛围中忍不住也辞职创业了。最开始他和外甥合作在岳阳开了一家旅游公司。 2004年，徐高明成立了金色宝藏，旗下两个品牌，一个叫“金色宝藏”，一个叫“老铺黄金”。前者卖的是文创旅游产品，集中在景区和寺庙，后者卖的就是金饰品，集中在商场。 但是，老铺黄金这家公司，是2011年才注册成立独立经营的，直到2016年，老铺黄金才从金色宝藏完全剥离出来。 徐高明的儿子徐东波，早早就进入老铺黄金做经营，父子俩选择聚焦古法工艺，只挑高端商场入驻，去的都是北京SKP、万象城、澳门威尼斯等等。 而且，在寸土寸金的高端商场里，门店还会配置一间逼格很高的中式书房。 老铺黄金南京德基广场门店 这屋里还会陈列很多“黄金艺术品”，比如5万一支的清竹金笔，除了毛是狼毫，全是纯金做的，再比如，35万一个的黄金首饰盒，12万一个的悬挂香薰架，里面甚至可以点蜡烛。连男人无法拒绝的越王勾践剑，都有纯金的，谁看了不迷糊： 到2023年，老铺黄金虽然只有29家门店，和七千多家门店的周大福比起来，实在太小卡拉米，但是老铺黄金的店均收入能达到接近1个亿。 今年3月底新开的香港旗舰店，不仅开在香港地区最繁华的尖沙咀广东道，面积还大，开业***天就排了长队。香港地区平时用平方尺来计算面积，这新店超过1000平米，有上万平尺了，这也是目前老铺黄金面积最大的单体门店。 2020年，老铺黄金就找了华泰联合证券做上市辅导，本来准备去深交所中小板上市，也提交了申报材料，但到2021年7月，老铺黄金的首次上市申请没能通过发审委的审核，2023年6月，老铺黄金再次向深交所提交了申报资料，仍然没成。 去年11月到今年，多次提交招股资料后，老铺黄金通过了港交所的聆讯，在6月28日，顺利上市敲锣。 高管和股东名单中发现，不止有徐高明徐东波父子俩，还有徐高明的侄子徐波和徐高明的外甥蒋霞，都担任了执行董事。 2.廖氏父子共同创业30年，千家金店带动时尚帝国在今年的黄金品牌里，业绩表现仅次于老铺黄金的是潮宏基，其上半年业绩增长了 9.15%。巧合的是，这家公司同样是父子搭档管理公司的模式。 被称为 A 股连锁珠宝品牌的潮宏基，其创始人廖氏父子的家乡在汕头潮阳，整个村子几乎都从事黄金加工行业。 廖木枝和他的儿子廖创宾很早的时候就开始做黄金回收的工作，把回收来的黄金加工后再售出，赚取手艺钱。 廖木枝最早有一批来自东北的客商喜爱黄金首饰，父子俩便为他们加工黄金。当时年轻的廖创宾频繁往返于东北、北京和汕头之间，那时每克黄金能有十几块钱的利润，这个利润相当于很多人的时薪。 1993年，很多港资台资的黄金加工厂进入广东，到番禺、深圳等地扎了根，潮汕地区的加工作坊就逐渐失去了竞争力，廖木枝只好承包了汕头工艺集团的黄金首饰加工车间，虽然利润低了，但也提升了技术。 1996年，廖创宾再次从北京回到汕头，租了一套116平米的写字楼，创立了潮宏基，就这样成了国内最早的两个珠宝品牌之一，另一个牌子叫戴梦得。潮宏基创立的时间，比廖木枝的老乡李氏兄弟做周六福早了8年，比福建人周宗文创立周大生早了3年。 潮宏基也有自己的特色，就是造型。老铺黄金的产品是跟新中式搭配的哑光色，潮宏基的产品则是跟钻石、珍珠、珐琅彩等搭配的年轻派，甚至还有卡通造型。 这种时尚的特色带来目标群体是年轻人为主，客户中80后、90后和00后占比超过85%。但是他的产品用的是K金、3D或者5D等硬金新工艺。 刚开始做品牌的时候，廖创宾找到了熟悉的东北地区和率先富起来的江浙地区，直接就上成本最高的模式——品牌专柜，自己掏钱装修。 那时候百货商场一般都有自营小金店，但是密密麻麻地放着所有品牌的金饰，看起来很乱，一开始廖创宾也让他们代卖，还各种打点奖励营业员和经理，但最后忍不住了，改成了花几十万的重金包柜台自己装修，并且让营业员和商场签劳动合同，潮宏基发工资和奖金。一开始其他同行还笑他们浪费钱，后来发现他们家卖得又贵又快真的挣钱，纷纷效仿。 廖创宾引领的行业变革不只是卖货形式，还有款式。 那个阶段，国内的珠宝首饰供不应求，内地产品款式大都来自港台地区，廖创宾回忆的时候说“把别人的款式拿来压个模就可以了”。本来他家的东西靠专柜和装修赢过一段时间，后来同行模仿后，这招也不好使了，大家都同质化竞争。 于是，不到30岁的廖创宾又来一次转型，搞新设计，推出了三色金、使用碎钻装点。2002年，他刚结婚要去澳大利亚度蜜月，还先跑了趟中国香港面试招来了设计师。这样，潮宏基的新款频推，也和别家店拉开了差距。 就这样，廖创宾带着潮宏基往前冲，廖木枝就慢慢从公司隐退了。 不过，潮宏基的包专柜装修自营模式，还是有个缺点，就是门店数量不够，明明起步比周六福周大生他们早，门店数量却逐渐掉队，到2018年他才忍不住学同行，大力借助加盟商的力量，但是即使如此，2023年潮宏基的门店数量也才1404家，不到周大生门店数的三分之一。 另外，廖创宾还不满足于黄金加工，他看上了时尚产业，搞了很多跨界收购。 先是斥资14亿元，高溢价收购了女包品牌FION，接着又花3.92亿拿下美容品牌思妍丽26%的股权，还投资了美妆跨境电商拉米拉，以及医美平台“更美App”。而这些收购就不合算了，不仅没挣到多少钱，反而被多次计提商誉减值，压制了潮宏基的股价。 去年潮宏基净增加了246家门店，其中85%都是加盟店，廖创宾还放出豪言，计划未来两年，每年净增300家店。 3.身家百亿的福建富豪父子，开出5129家门店在黄金行业，父子搭档创业的，还有周大生的老板周宗文父子。 今年黄金价格屡创新高，疯狂抢购黄金的消息也时不时站上热搜，其中现身次数最多的，就是号称“黄金珠宝华强北”的深圳罗湖区水贝村，现在水贝黄金珠宝产业年营收超过1000亿，约占全国黄金批发市场一半的份额。 诞生于1999年的黄金珠宝品牌周大生，总部就在水贝，周大生的创始人周宗文，身价达到145亿，在2024年的胡润富豪榜上，是在深圳的福建籍富豪中的***名。 周宗文原本是福建省福州市福清一个村里的农民家孩子，高中毕业后在生产队里负责用板车拉甘蔗。1977年高考恢复，周宗文得知消息开始熬夜苦读，考上了武汉地质学院，也就是现在的中国地质大学。 毕业后，周宗文被分配到福建一个地质队，虽然那时候他的专业和珠宝不是直接对口，但是地质大学有珠宝鉴定这门课，而且地质队也有个宝石分队，所以他对这方面逐渐有了一些了解。 在地质队一待就是7年，终于来到1988年，下海热潮刚兴起，周宗文毅然决定辞职创业。他首先在大学校友、时任深圳金阳珠宝公司高层的张林霞和大学同学苏南茂的推荐下，来到金阳珠宝下边的一个珠宝工厂任厂长，逐渐积累了很多经验，从产到销全部打通。 时机成熟，周宗文决定要创建一个属于自己的珠宝品牌。 1992年，周宗文把家族创办的“港龙洋行”和在印尼新加坡做服装珠宝贸易的“周氏合大” 合并成立了香港周大生珠宝有限公司。1999年，周宗文带着 “周大生”品牌进驻内地，总部就在深圳水贝，还在北京的核心商圈王府井开了***家直营店。 虽然品牌创立后，经常被人吐槽是蹭周生生和周大福，但是周大生还是凭借自己的渠道和生产优势逐步做大。 随着经济逐渐腾飞，2006年周宗文对自营模式发展速度感到不满，于是转型向轻资产的加盟模式，公司主要当供货商角色，这下门店数和产销量迅速暴增。 单单2007年，周大生的全国连锁店就从150家增长到了500多家，到2009年，突破了1000家门店。2013年，周大生光是加盟连锁店就超过2300家，成了国内最具规模的珠宝连锁品牌。 2017年，诞生在深圳水贝的周大生，总算在“大本营”隔壁的深交所上了市。 在上市后的股东名单中，周宗文和妻子周华珍以及儿子周飞鸣合计持有周大生63.19%的股份。一家三口都是董事会成员，都参与了日常运营。 周飞鸣毕业后就低调地进入周大生，曾经做过董事长助理，跟着爸爸各种跑业务，到2016年担任了副董事长兼副总经理。 不过，他们三人非常低调，既没有绯闻，也不上热搜，平时只在经销商大会等场合出现： 周飞鸣（图片来源：周大生） 截至今年 3 月，周大生已经开设了 5129 家门店，自上市以来累计分红达 36.4 亿元。 在这些黄金珠宝商当中，流行父子搭档创业是有缘由的。 认识的一位广东银厂的 “厂二代” 表示，他们这个行业很耗资金，没有大量的闲钱供孩子拿去肆意挥霍，完全不可能像王思聪那样轻松拿到 5 个亿，想要创业确实非常困难，而给别人打工也是不可能的，最后全家都留在自家厂里工作，兄妹四人分别在车间、做销售、管账等不同岗位任职。 做好体经济并非易事，黄金家族的 “二代” 们既不出去肆意挥霍钱财，也不盲目创业或者与明星闹出绯闻，真可谓是一股清流。 文章来源：36kr 国际珠宝网投稿咨询：0755-25846757
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