深圳珠宝商周六福上市！门店达3500家，年入22亿，张靓颖代言

大家熟悉的珠宝商周六福公司终于要上市了，将在10月29日上会。此前，周六福珠宝股份有限公司披露了IPO招股说明书，拟向社会公众公开发行人民币普通股不超过5000万股登陆深交所，募资10.9亿元用于营销网络建设、研发及品控中心建设、信息化建设和补充流动资金。

周六福公司总部所在的广东省深圳市罗湖水贝区域，凭借行业早期的集中发展及毗邻港澳的区域竞争优势，产生了规模较大、产业链较完整、*集中度较高的珠 宝产业集群效应，形成了独特的区域和产业集群优势。

1、周六福**门店已突破3500家，覆盖 300 余座大中城市

周六福是集珠宝*饰研发设计、生产加工、连锁销售、*运营为一体的时尚 珠宝集团。周六福以“缔造价值、传承真爱”为*理念，坚持“以*运营为 核心、渠道和产品为两翼”的发展战略，通过整合优质研发及生产资源、严控产 品品质、持续优化渠道管理等专业化运作，开展“周六福”珠宝*的连锁经营， 现已确立*门店数量业内排名前列、*综合实力较强等竞争优势。

公司结合天猫、京东、唯品会等电商平台，有效实现线上线下全渠道联动。 周六福获得了 “中国 500 *具价值*”、“中国改革开放 40 周年珠宝行业先锋 奖”、“中华珠宝名店”、“广东省**产品”等荣誉。报告期内，公司门店数量、业绩规模实现快速发展。截至 2020 年 6 月 30 日，公司拥有加盟店 3,425 家、自营店 28 家，营销网络遍布*。根据中宝协出具的证明，截至 2019 年 12 月 31 日，周六福境内门店数量较同行业上市公司排名前四。

2、公司主营业务收入主要来自加盟模式

2017年-2019年，周六福营业收入分别为9.62亿元、16.79亿元、22.69亿元，同比增长81%、74.54%、35.11%，净利润分别为1.41亿元、3.03亿元、4.13亿元，公司营收增速和净利润增速均明显下滑。这两年周六福业绩的迅速增长或许一定程度上可以归因于加盟店的迅速扩张，数据显示，2017年-2019年及2020年上半年，来源于加盟商的收入分别为8.07亿元、13.2亿元、17.6亿元和4.9亿元，分别占主营业务收入的86.45%、82.18%、82%、62.05%。

报告期内，公司主营业务收入主要来自加盟模式。报告期各期加盟模式收入分别为 80,717.64 万元、132,256.30 万元、176,363.12 万元和 49,299.39 万元，占主营业务收入的比例分别为 86.45%、82.18%、82.00%和 62.05%，虽然占比呈现逐年下降趋势，但总体仍然较高。

根据招股说明书披露的信息，周六福新出台的特许经营加盟政策是，向加盟商一次收取2万元的加盟费，续约时再收取2万元，有的地区续约只收取1万元，甚至不再收取加盟费。加盟模式使公司能够快速占领市场，符合公司所处的*发展阶段及公司所制定的“渠道优先”战略要求。然而，对加盟模式的过度依赖可能带来一定的经营风险。

3、选择知名流行歌手张靓颖担任新的*代言人

*代言人方面，周六福公司曾经连续多年选择著名香港影星蔡少芬担任*代言 人，并于2019 年 8 月选择知名流行歌手张靓颖担任新的*代言人，在 2018 年签约国际泳联游泳世锦赛花样游泳集体项目**王柳懿、王芊懿为“一心一 爱·切工”系列形象代言人，为消费者传递“**品质”的产品理念，同时为周 六福*增添新的元素及灵感。

广告投放方面，公司一方面使用线上线下的投放方式，以新媒体与传统媒体 相结合的渠道策略，借力央视平台**化投放年度*广告、微信朋友圈定向广 告投放；另一方面，公司所投放的高速公路广告牌覆盖*各大核心城市，所投 放的高铁站内媒体广告超 4,000 余块，覆盖包括深圳北站、杭州东站、长沙南站、 西安北站等在内的核心高铁站点，并冠名 4 组高铁列车，广告影响覆盖超 300 个大中小城市。

4、公司的实际控制人李伟蓬和李伟柱系兄弟关系

和周生生、周大福等“周字头”珠宝连锁商相比，周六福虽也姓“周”，却非来自香港，老板也不姓“周”，周六福董事长李伟柱，是来自潮汕的，姓“李”。公司的实际控制人为李伟柱、李伟蓬，李伟蓬和李伟柱系兄弟关系，李伟柱 通过上善联合、若水联合间接持有公司 63.78%股份，并通过宁波创明、少伯投 资、美裕投资等员工持股平台间接持有 3.46%股份，合计间接持有公司 67.24% 股份；李伟蓬通过乾坤联合间接持有公司 27.34%股份。李伟柱和李伟蓬合计间 接持有公司 94.58%股份。

据媒体报道，生于1977年的李伟柱，是潮汕人，在广东外语外贸大学市场营销专业毕业后，分配在老家潮阳的银行工作。在银行工作两年后，他接触到了珠宝行业，并决定投身于这个行业之中。日后受访时，李伟柱说，他注意到那时的中国珠宝行业，还处于垄断的状态，没有充分竞争，而珠宝本身还具备保值的特质，行业潜力十足。

5、三四线城市对珠宝*饰的需求增长

我国人均珠宝消费量远低于发达**，仍有提升空间。根据前瞻 产业研究院整理数据，2018 年我国人均珠宝消费额仅为 56 美元，低于同期美国 消费额（322 美元）的 1/5 和日本消费额（187 美元）的 1/3，增长潜力巨大。 因此，长期来看，随着我国消费特征的转变和居民人均可支配收入的增长， 珠宝*饰行业在未来仍将保持长期的景气度，成长空间较大。

三四线城市对珠宝*饰的需求增长。随着中国人均可支配收入日益增长，三四线城市相对低廉的物价水平、生活 成本，使当地人群拥有更多的自由支配财产和更高的消费力，以满足他们对品质 和品位更高的需求。根据摩根斯坦利 2018 年发布的《非一线城市消费增长研究 报告》，中国三四线城市的家庭消费总量将快速增长，从 2017 年的 2.3 万亿美 元增长至 2030 年的 6.9 万亿美元，增长或达 2 倍之多，年均复合增长率为 8.82%， 随着三四线城市基础设施升级、居民消费观念转变，三四线城市个人消费量也将 符合这一增长趋势，将为珠宝市场带来新的景气。

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