从现在看未来珠宝行业的转型该何去何从

 

目前国内珠宝圈格局大体上是三足鼎立的状态，外资*、港资*、本土*三大巨头盘踞。外资*长期占据高端市场，价格大多虚高，性价比较低，但人家贵在*价值高，对消费者的吸引力大。其二就是港资*，港资*大多打得是“传统文化牌”，比如中国人的“喜文化”、“婚庆文化”等，这也是很多内地*争相模仿的一种类型。相比前面两个大的*类型，本土*的现状就相对混乱。

 

 

本土*立足的大市场可谓是鱼龙混杂，庞大的市场依托于广阔的地域，从东到西，从南到北，从大城市到小城市，文化、**、信仰不同，种种差异造成受众群体的广泛性，所以这也就意味着本土*的多样化发展是主流趋势。比如广东人爱黄金，上海人爱钻石，每个地域都有不同的受众群，对于地大物博的中国来说，消费者本身就混杂，如何差异化地抓住消费者，是本土*现阶段需要着手解决的一个大难题。

 

同样，本土*还受节日、周期限制大，婚庆市场依然占据大头，国庆、春节或者是情人节这种节日通常都是结婚高峰期。国人普遍的传统惯例是“婚庆三金”，传统意义上的“三金”是指：金戒指、金手链、金项链，也有说金耳环的，现在年轻人流行“新三金”则是铂金、钻石、玉饰翡翠、k金等。因而在这些特殊节日期间人们对于珠宝的需求就会比较大，中国人的“婚庆文化”讲究的是“良辰吉日”，所以这也就形成珠宝市场会有一个周期性的限制，节日是其中影响**的一个因素。

 

本土*还面临一个困境就是*经营方面比外资*薄弱许多，很多本土珠宝企业甚至没有做*的意识，还停留在传统的模式，低估了*价值，还未完成以经营*为中心的转变。故步自封是企业者的大忌，*对于一家完善的现代企业来讲是至关重要的，树立*即树立门面。比如很多消费者在选购产品的时候大多会考虑*的知名度和可信赖度，由此来决定在“货比三家”中选择哪家，很多人还没意识到国人的消费观已从关注产品转变为关注*了。

 

 

 

不仅珠宝的未来是科技的，各行各业的未来都将是科技的，科技型穿戴即将成为新兴的一个领域。科技与时尚碰撞，改变传统的珠宝穿戴模式，展现现代珠宝新面貌。

 

 

珠宝圈不断扩大，流入的资源也越来越多，，这也就造成珠宝市场这块大饼会被越分越小，“怎么分”就成了现在大家积极探索的问题。大体趋势是不断被细分，如种类的细分;黄金、钻石、玉石、K金、银饰等，重在专长;还有就是地域的划分，大城市与小城市、一二线城市和三四线城市，城镇与乡村，东西部、南北方，地域的划分也是根据不同地域不同人群的喜好，所以这其间就出现了另一部分关于人群的细分。如沿海地区喜欢钻石，东北地区热衷黄金，西北重玉石，还有，城镇人的喜好又跟农村人的喜好不一样，城镇追求“新三金”，农村大多“老三样”。所以这时候做人群的细分，就能**获取同类群体的市场。

 

 

关于市场如何细分其实是个非常复杂的问题，因为可以分到一杯羹的机会很多，比如现在科技进步，新兴材料、3D打印技术出现，科技型珠宝成为新的缺口，细分再细分，就能创造出更多的商机。未来的珠宝圈绝不可能是一家独大的局面，而是大家共享这块甜蜜的蛋糕，如何吃到就是企业者需要去思考的问题了。

 

 

珠宝未来的一大趋势还有差异化，就现在的珠宝圈而言，同质化严重，消费者很容易产生审美疲劳，往往“新奇”的东西成了市场上的爆款，这也就说明了消费者的一部分“猎奇”心理。差异化也意味着有特色的、个性的部分，珠宝圈的个性即体现在产品的个性上，产品如何有个性，那就看*如何赋予产品以独特的点。

 

坚持*个性，只做属于年轻人自己的饰品。珠宝本就属于时尚领域，时尚从来都不会被定义，任性、搭配，只做自己。

 

差异化发展是珠宝行业目前的主流趋势之一，相信未来会有更多像随妮珠宝这样年轻的个性珠宝*出现，来促进转型期的珠宝市场快步进入新阶段。

 

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