[揭秘]3天卖货抵3个月！！世纪缘一群 “战狼”，专给珠宝老板做活动，排号已到双11！

刚过去的周日晚上7点，正在巡店的世纪缘珠宝总经理王林接到一个来自陕西的电话：“王总，我是老吴啊，公司派的老师确实牛，非素销售已过130万了，我特别点个赞。”

 

从电话那头浓重的陕北口音里，王林听出对方是陕西一个县城的珠宝老板老吴。他开了个200平方米珠宝店，生意不算太火，这次世纪缘珠宝派人给他做了一场店庆活动，平时月销40万非素的店，3天干到100多万，赶上日常3个月销售，让老吴做梦都想不到。

 

 

 

其实老吴的店，只是世纪缘珠宝做活动的一个小Case，今年以来，世纪缘组建的“营销特战队”，转战全国各地，帮珠宝老板做活动，数百场下来，一场比一场火，现在已排到双11，被称为珠宝界“战狼”。

 

今天，小编就为你揭秘世纪缘珠宝营销特战队的秘密……

 

 

说起世纪缘，业内很多老板不陌生，作为有着20多年历史的珠宝品牌，其营销一直在行业内有口皆碑，先前推出的“芬兰圣诞老人中国行”、“白菜换黄金”、“10万玫瑰大空降”等很多营销，成为珠宝业内的经典。

 

就在去年，世纪缘在业内首次提出“异业、数据、爆品、体验、动销”于一体的“五位一体”世纪缘模式。

 

 

 

首次把“动销”作为珠宝运营的核心手段。什么是动销呢？用平常的话来说，也就是平时所讲的促销。

 

按王林的看法，现在几乎所有的珠宝店都面临缺少客户的问题。现在是狼多肉少，僧多粥少。“先发制人，后发被人制”，作为珠宝店的老板，必须改变过去“守株待兔”佛系销售的打法，要赶在竞争对手出手之前，率先出手，用动销把顾客吸引到店，进行转化。

 

在世纪缘团队看来，动销从来没有像今天这样重要。世纪缘营销有2个原则，第1个是有节借节，无节造节。第2是，敌静我动，敌动我更动，敌狠我更狠。

 

 

 

王林说，过去开珠宝店，老板比拼的是地理位置和商品，但今天，珠宝店从位置和店面面积，很多时候已经差不多一个水平线，现在PK的真的是营销。那就是看到底谁是营销的“狠角色”。

 

以小编看，这些年来，世纪缘珠宝一路走来，也是靠营销披荆斩棘，创造一个个传奇。世纪缘万达广场一个店开业，凭借4万份单页地推，日进店量4000人，买珠宝的人挤破头，在山东本地一个商场店开业，3天2万人“抢”珠宝，这就是营销的威力。

 

 

 

世纪缘珠宝营销，过去一直是“墙内开花墙内香”，什么时间开始走向全国了呢？

 

小编了解到，就在世纪缘珠宝打造的旗下爆品MLE埃菲尔印记品牌网点遍布全国的时候，来自各区域的区域经理反馈，各个市场老板，**需求，不仅仅再是传统意义上的带店培训，而是怎样帮老板把货卖出去。

 

 

 

在这种情况下，王林决定，把他们的营销经验进行对外输出，组建了一支专门做动销的“特战队”，手把手帮加盟商做一件事，那就是专做动销，用短期突击把销售带起来。

为此，组建团队时，有几个要求，人员挑选上，全部是来自直营实战一线，性格外向，能吃苦，能加班，能出差，全部为男性。

 

在组建好团队同时，世纪缘“营销特战队”还形成了一整套的战法，包括一做市调，二做方案，三做预算，四做沟通，五做动员，六做执行，七做总结。

 

具体来看，整个环节一环套一环。从市调来讲，特战队的同事，要至少在市场亲自调研5天，把竞争对手的货品结构，历次活动，市场竞争态势，了解的一清二楚。

 

 

 

在市调的基础上，针对加盟商本身的市场占位，进行预算每一场活动。因为动销必然涉及到活动力度，每一场活动开始，世纪缘营销特战队，都专门邀请老板一起讨论方案，最后拍板。

 

老板清楚了，方案要执行下去，还是要靠员工的执行。在世纪缘，有“一分方案，九分执行”之说，所以营销特战队的同事，会反复和员工开会，让员工对活动一清二楚，同时通过动员，为店员打鸡血，并且每次下店的老师，去做地推，去洗楼，去洗商铺，不管外面是冰天雪地还是烈日当头，每一次都是身先士卒带头干，确保每一次执行彻底到位。

 

一场、二场、三场……，经过不断试错纠偏，世纪缘营销特战队在为全国客户，北到黑龙江，南到云南，西到四川重庆，跑遍全国大小城市，多的一场做到300万非素，少的也做到几十万的非素销售，成为珠宝界的营销战狼。

 

 

 

 

 

 

在竞争刺刀见红的时代，珠宝营销每**都在不断进化升级，并且在珠宝行业还有一个不好的现象就是，一旦一个新的营销出来，立马模仿成风。那么在这种状况下，世纪缘的营销特战队是怎样保持创新和领先的？

 

对此，世纪缘珠宝总经理王林告诉小编，首先他们自己在内部组建了专门的营销创意孵化小组，负责活动内容的创新，这些创新的思路一旦确定，立刻在直营体系内测试，取得成功，立即向全国推广。王林说，他们研发的开业活动、店庆活动、节日活动，完全不同的营销和导流手段，让每一场活动都创意十足。

 

王林告诉小编，其实做一场营销活动，是一个系统工程，必须打通线上线下，推广必须海陆空全覆盖，这一点上，他们真正实现了完美结合，别人做活动可能只需要几天，但是他们为珠宝商做活动，最少需要10到15天的时间。

 

 

 

此外，王林还透露，世纪缘营销特战队还积极结合互联网，采用互联网营销的**新媒体裂变手段，让营销实现自动传播，病毒转发，用**的代价撬动传播杠杆。在很多时候，竞争对手还没明白怎么回事，但是他们执行活动的店面已经是“人满为患，像赶庙会一样”。

 

刚过去的七夕节，所有世纪缘珠宝的营销特战队员，转战于全国各地，每一场都让珠宝老板赚的盆满钵满。

 

一进入8月，对珠宝行业来说，就等于熬过了淡季迎来了全面旺季，目前，世纪缘珠宝营销特战队8月份，9月份、10月份，档期都已经接近排满了，最晚的已经排到了双11。