互联网+”时代，珠宝商如何玩转新零售？

       国际珠宝网讯 随着**“互联网+”战略的推进，各行各业纷纷涉足互联网领域寻求发展突破。珠宝行业电商快速崛起，众多业内*也在快速切入电子商务领域，可以说新零售正促使珠宝企业的经营销售方式发生变化。

 

        我们看到*性的珠宝*和区域大*，虽然现在都有了自己的线上服务平台，但是更多是与第三方平台合作，能否顺利打通数据互通，提供*更多的个性化服务，还是个问题。

 

        目前，纵观大部分的珠宝电商看起来风风火火，我们从淘宝天猫上*饰品的销售数据来看，貌似还可以，但实际上，能从中盈利的*也是屈指可数，毕竟珠宝是高额低频的传统行业。据了解各大部分的珠宝*都是通过电商平台来展示*，获取流量热度，其并没有太多的盈利能力。但是线上线下相互渗透、相互融合，是大势所趋。

 

 

        通过大数据做**定位营销

 

        一直以来，企业的经营策略都是以市场需求为导向。如今，我们看到很多*及珠宝门店通过引入各类大数据和分析工具，从而更加**的以客户需求为导向来规划店铺的产品结构，并实时地调整配比，来满足当下主流消费群体，以及当地消费文化习惯的产品。市场的需求在不断地发生变化，对于珠宝市场而言，随着消费市场的不断细分，*的打造也就呈现了不同的方式。我们有理由相信，用户定位、消费升级、个性化服务这些创新举动会将一个个*植入到消费者的心中。今后，珠宝企业间的竞争仍将会是*的对决，个性鲜明、形象突出、情感聚焦的*将会在新零售市场竞争中表现更加突出。

 

 

        “目前，新零售一个重要的特点就是强调新体验，沉浸式等新零售场景下的消费，他们更多的是呈现娱乐、互动和体验来缩短与客户的心里距离，让珠宝客户在**眼看到*形象的那一刻就能够感受到我们这种新零售、新体验的乐趣。目前，很多大的零售*，也在对*进行全方位的迭代升级，通过新*、新模式、新形象去获取年轻的消费者。”

 

        提供更专业的珠宝个性定制功能

 

        作为这一种高附加值，高技术含量的商品，珠宝的个性定制，本身就有天然的优势，能够增加产品和服务的附加值。如今，伴随着互联网快速发展而成长起来的年轻消费群体，追求个性是主流，因此，珠宝新零售中的个性定制当然必不可少，而珠宝个性定制也是新零售功能的一种体现。

 

 

        珠宝*与IP的强强联合

 

        目前，在中国的“IP热”背景下，珠宝行业的IP意识已经觉醒，通过借助超级IP来做营销支点，撬动市场已成为潮流。在这个去中心化时代，粉丝经济、社群经济风起云涌，IP以强大的粉丝聚合力，已经成为各大*打响知名度、提升销售业绩的良策。而在新商业环境下，每个IP的背后都有一群有独特喜好、情感、价值主张的**粉丝，掌握了IP就等于锁定了特定用户，IP正由此而彰显出**的魅力。这也是一个*开拓有差异化、有附加值产品的重要营销手段之一。

 

        无论环境如何变化，*重要的是把握消费者在新零售环境下的购物态度和行为特点，来实现新零售渠道销售的**化。

 

        线上线下消费者不同

 

        从性别来看，目前线下珠宝购物者女性居多，男性的比重较小；从年龄来看，线下购物者年龄相对偏高，特别是18-30岁线下购物者比例比较低，而线上男性购物者比例要远远高于线下。

 

        线上消费者的主要特点有：高学历，高收入和年轻化。18到30岁的消费者占比将近一半，因些这对于目前珠宝生产商和*商提出了更高的要求。

 

        线上线下购买目的及频次不同

 

        线上和线下购买的目的有所不同：线下通常的是日常的补货以及紧急购物，线上则可以归结于休闲购和节庆购。

 

        电商造节进一步促进了珠宝消费者在线上出于休闲和促销购物。目前，电商节的销售可占全年电商销售的三成。消费者选择在电商节购物，其驱动因素主要**是价格，第二是新品，第三是送礼。因此对于珠宝商而言，需要研究自己的品类是否有价格促销以外的其他机会，我们需要合理利用电商节活动，根据不同品类的产品推广营销活动。

 

        从消费者在线上和线下购物的频次来看，超过一半的线下消费者通常只去两家零售商。线下商店存在地域性限制，而线上购物为消费者提供了便利的对比条件，消费者可以对产品在不同的平台上进行细致比较。因此，如同线下经营一样，铺货对于*珠宝商的线上经营也非常重要。

 

        线上线下融合成为常态

 

        实际上，线上和线下融合的格局已经到来，并将做为一种常态存在。可以说，线上线下的促销战略有所不同，而确保渠道稳健增长才是*重要的。以大型购物节的销售趋势为例，线上和线下在不同的节日有不同的促销重点，作为珠宝零售或批发*要平衡线上线下促销资源，才能真正带动品类全渠道增长。