“轻珠宝”怎么成为了消费者的“心头好”？(2)

　　随着互联网时代的到来，传统的线下珠宝营销模式在珠宝销售中越来越不占优势。从阿里巴巴坐了火箭一样的营销额就可以看出，线上消费在人群消费中所占比例越来越大。同时，珠宝的线上销售还可以去除中间商、减少差价，避免“店大欺客”，实现“*同价”，对于消费者和商家来说，都是“一举多得”的好事。

 

Tiffany Hardwear系列缠绕式项链

 

　　Tiffany&Co。在经历了一次内部大洗牌后，积极同电商合作，在今年与天猫旗下的**转出定制平台Luxury Pavilion展开合作。Tiffany全球销售执行副总裁也表示，Tiffany应当顺应数字化浪潮，为中国以及全球消费者提供无缝式的购物体验。

 

　　消费观念的转变

 

Monica Vinader Baja Facet 系列琢面灵石手链

 

　　现如今，年轻人已经成为了珠宝消费的主力，而相较于老一辈人来说，年轻人的消费观念又有了变化。曾经，人们的消费观从“温饱型消费”转变为“享受型消费”，而现在的年轻人又有了更高的消费需求。

 

TOUS IDOL 系列

 

　　超过95%的90后认为*需要有自己的态度，这样可以让*变得更有质感，更加贴近生活，而对于*怎样传达态度，超过94%的90后认为*内涵要符合他们的兴趣爱好，并且能够为他们带来轻松快乐。并且，超半数的90后表示对新鲜事物的强烈兴趣。从这里我们可以看出，年轻人对于“**”、“高端”似乎并没有太大的兴趣，而对于新鲜有创意的原创设计、前沿并且有趣的*文化更加青睐，这两点也恰恰也是“轻珠宝”独特的竞争优势。

 

　　但是，我们也看到现如今的“轻珠宝”市场热度似乎略有下降，逐渐呈现出冰火两重天的态势。曾经盛极一时的潘多拉现如今也面临着被收购的窘境的同时，也有许多轻奢珠宝*凭借着它们独特的风格收获了大批顾客。潘多拉管理层曾公开表示，未来潘多拉将每年至少开创一个新的创新珠宝概念，并把每年推出的系列数量从7个增加到10个。但是消费者对这一举措似乎未抱太大希望，“其实数量多少可能不重要，如果仅仅是数量多，各个系列之间风格相似，那就没必要了，一样不会吸引人。”

 

　　消费者的话一针见血地指出了包括潘多拉在内的许多轻奢*发展停滞的主要原因：缺乏创新。轻奢珠宝之所以走俏，就是因为它们的“新”：新的设计、新的理念、新的营销……然而，许多珠宝*在尝到一次创新的甜头之后便坐享其成，不再去研究消费者新的喜好，也难有大的动作。所以现在一提到“潘多拉”，人们想到的依然只有“串珠”。但是不可否认，轻奢珠宝的未来依然可期，不论是赛菲尔的《神奇马戏团》IP系列珠宝还是TOUS的HOROSCOPE星座系列珠宝，都有着很大的市场。因此，只要轻奢珠宝能够不断创新，把握消费者的心理偏好，抓住竞争优势，一定能够在珠宝市场中开辟一番新的天地。