“蓝海潮头立·风起再扬帆” 凯恩特精致硬金十周年庆典叶总演讲稿

叶总演讲稿

 

尊敬的各位领导、各位来宾： 

 

       大家好！我是叶向洲。今天是凯恩特公司成立十周年的美好日子，很荣幸能够邀请到在座的各位来宾亲临庆典现场。嘉宾当中有一直帮助我的老领导和好朋友，也请来了一些曾经为凯恩特做出贡献的老员工，还有同行和其他行业的成功人士。有这么多好人到场见证凯恩特十年的成就，我由衷的感到无比幸福和幸运！借此良机，我谨代表凯恩特全体同仁对尊敬的客户，政府部门，金融单位，行业协会、媒体朋友和一直支持凯恩特事业的朋友们表示热烈的欢迎和*诚挚的谢意。

 

       大家知道，十年前，“3D硬千足金”在消费者的心目中还是个完全陌生的概念。而凯恩特预见到硬金市场的巨大潜力，率先进入这一领域的研发和生产。在广大客户的鼎力支持下，共同协作培育了一个新市场，为黄金*饰行业开辟了一片广阔无边的蓝海（我在10年前刚刚创建凯恩特时就对股东大胆的讲，三年内，只要工厂每月能生产出600公斤硬金产品，我包销。所以那个时候我就筹借大资金投入创建凯恩特。因为我非常看好这个产品，今天回顾当时的我很大胆，但现在看算是对的吧）。后来，随着消费者认知度和接受度的不断增强，硬金市场在近十年来得到了蓬勃发展。硬金生产加工企业越来越多，市场从原来蔚蓝的蓝海变成了一片充满血腥味的红海。价格战风起云涌，产品质量参差不齐。凯恩特以缔造高产品质量为己任，坚守自己的质量理念,视品质为尊严，视品质为生命，生产过程中全环节追求无缺陷。将质量分解为可量化，可测量的指标，对每一项指标都进行严格的把控和监管：把好材料输入关，不接受缺陷；把好生产加工关，不制造缺陷；把好产品交付关，不输出缺陷。高品质，严要求是凯恩特十年来持续发展的坚实基础。

 

       3D硬金技术的发明，成就数以百计生产企业，为社会创造了成千上万的就业岗位，为广大零售商带来新的经济效益，为消费者创造美轮美奂的新黄金*饰。创造新技术，开发新产品，开拓新市场，引领行业发展是凯恩特人肩负的神圣使命。

 

       十年来凯恩特一直坚持走自主创新的路线，从*初的“3D硬千足金”到三年前重新定义为“精致硬金”，目的就是保持持续追求产品精益求精。我们始终高举标杆品质的旗帜一路走来，赢得了广大客户的支持和拥戴。随着市场需求加大，2011年起陆续创造了产品灵动的结构和弹性工艺。这两项工艺都很具挑战性，灵动结构的产品为企业带来很高的附加价值，特别是当时为某大*生产的翅膀会活动的娃娃，数量巨大。

 

       2015年在深圳国际珠宝展期间高调向*推出的低温珐琅系列产品，再一次掀起市场购买热潮。中央电视台及行业媒体相继主动跟踪报道，推动了新工艺的传播和推广。同时，低温珐琅工艺使得硬金产品更加丰富多彩，市场前景无限好，这三年多来也为我们创造了很可观的经济效益。

 

       3D硬金技术在凯恩特一路引领之下，跟进和模仿的生产企业无数，也收获不菲。但这两三年3D硬金已经成为激烈竞争、拼的你死我活的红海市场。但凯恩特专注硬金的生产和研发从未止步，蕴育多年研究的3D18K技术早在2015年就正式在深圳国际珠宝展期间面世。随后重新推出“摩登派”3D18K系列产品，这又是一场在硬金领域上的大革命，从工艺到款式设计，与以往的18K金产品差异性较大。“摩登派”充分体现3D的立体特性，又全新塑造出一种时尚、品味、个性、极简的风格，风格独特，一看就能识别出来是“3D18K摩登派”产品。而我们为了实现这一个独具一格的新风格产品，苦苦坚持了三年时间不放弃，持续不断的用心、用智慧千千万万次的进行创意和设计，这个时间和研发的成本投入非常巨大。如今我可以大胆的、大声的说出来，凯恩特今天又为黄金珠宝行业增添一个新品类——她叫“摩登派3D18K”。对于这个新品类，当许多人抱着怀疑观望的态度时，如今凯恩特已然立于市场蓝海的潮头上。

 

 

       我认为企业为了谋自身的不断发展，不仅应该满足市场的现实需求，还应树立创新意识，不断挖掘消费者的潜在需求，以新产品、新观念来创造需求，引导消费，开发新市场，提高企业的竞争能力，使企业获得持续发展。创造需求实质上就是挖掘和满足潜在需求。而潜在的需求中包括两种情况：一种是消费者已意识到这种需要。但是由于种种原因，如产品尚未生产出来，产品素质不对路，关联产品不配套或是缺乏购买力等使需求还不能实现；另一种是消费者客观上还未认识到的需求。以传统的营销观念来满足消费者现实需求对企业来讲比较容易获得经济利益，但也充满激烈竞争，必然导致价格战。我们通过观察和挖掘消费者的潜在需求，采取不同的产品和市场开发策略，把那些潜在的需求转变为现实的需求就会发现一个更加广阔的市场。

 

       时下的黄金珠宝市场不容乐观，款式工艺同质化的严重程度，与新一代消费者追求个性化、差异化的需求不同步，导致大批年轻的消费群体逐渐脱离黄金*饰市场。如何把这批消费群体拉回到黄金*饰市场中来，让他们重新喜欢上黄金*饰，是凯恩特重要的研究课题，也是凯恩特下一个十年重点攻关目标。90后、00后的消费心理与前代消费者有明显的差异，我们通过深入广泛的调查研究，不断进行工艺改进和尝试，研发设计出硬金镶嵌产品。硬金镶嵌以其重量轻，款式新颖等特点，能够重新唤起年轻人对黄金品类的热情。未来的市场，年轻人一定是主流消费群体，赢得年轻人的青睐就赢得了市场未来。

 

       我希望我们的合作伙伴继续一如既往地支持凯恩特的事业，让我们共同携手开辟这片广阔的市场，这片新的蓝海。为下一个十年创造辉煌，我们今天继续扬帆起航，我们会坚定不移的向正确的方向前进！前进！前进！

 

       谢谢大家的聆听！祝大家快乐工作、幸福生活！(编辑：国际珠宝网)