周大福：加速扩张“青春版图”

陈世昌

周大福珠宝集团执行董事

从事珠宝行业36年，1985年加入周大福集团，2011年7月获委任为执行董事，负责中国内地业务。一手打造了周大福“**”珠宝系列，自2017年12月份问世以来受到市场的热捧。

开设了逾2500个零售点之后，周大福的下一个目标绝不止是继续拓展版图，而是针对珠宝消费时尚化、个性化的趋势，深化推行多*策略，重新布局产品线，打造更多适应潮流新生代的珠宝产品线。“周大福作为一个有传承、有故事的珠宝*，我们希望从顾客1岁开始一直服务到90岁、100岁。”

陪伴企业成长33年

陈世昌与周大福的故事，让人联想起香港TVB电视剧里“小人物靠努力打拼*终成为总裁”的励志传奇，上世纪80年代初，陈世昌只是后生一个，一次偶然经过旺角的时候，被一家宽敞明亮的金行吸引住了，便逛了进去。“虽然我没买珠宝，但店员很客气的倒了一杯汽水给我，当时我就想着，一定要进这种有档次的金行！”陈世昌说，那是他人生的**梦想，“出了门，我抬头望了一下招牌——周大福。”

1985年，陈世昌通过招聘进了周大福一家分店做店员，那一年他22岁。他只是不停的做，不管是不是自己分内的事情，做事先人一步，对人殷勤几分。没过两三年，越多越多的客户指名陈世昌接待送货，这个后生奇迹般的掌握了店内80%的销售额。1988年，陈世昌被调任至周大福集团总部，此后成为周大福**批被派往大陆开疆拓土的成员。

1993年之前，周大福在香港还不到十家门店，1998年开出大陆**家零售点之后，周大福正式进入了开店加速期。2005年后，周大福投入了10亿的资金发展零售点，门店数目从当时不到100家增加到400家，而在2011年，陈世昌被擢升为周大福集团执行董事。

打出创新“组合拳”

时代在变，一个如此庞大且还在继续扩张的珠宝王国，亦不得不面对被年轻消费者遗忘的危机感。作为周大福内地的掌舵人，身经百战的昌哥再次迎难而上，一系列创新动作打出“组合拳”。

线下门店的拓展仍在继续，线上的沟通与消费潜力亦不可小觑。加强线上线下互动，多渠道协同创造效益，向“新零售”转型成为周大福发展电子商务的独到策略。周大福的网络旗舰店、天猫及京东相继上线运营，并实现了快速增长。2017年5月，周大福更与京东、天猫合作推出线上订单分配计划，线上平台的订单直接发送到顾客就近的实体零售点，借助庞大实体零售网络提升顾客购物体验。

“周大福作为一个有传承的珠宝*，希望从顾客1岁开始一直服务到90岁、100岁。但一个店铺能包容那么多年龄阶段的消费者吗？肯定不行。00后们会觉得周大福是爷爷奶奶们买的，他们要买属于年轻人的*。所以必须要做多*，这是消费升级之后的必然趋势。”周大福自有钻石*T MARK、以精湛设计为特色的高级钻石*Hearts On Fire、时尚轻奢*MONO LOGUE等相继推出，全面覆盖细分消费群体。

而对周大福这个*，重新布局产品线，让89年的历史传承焕发青春活力任重道远。去年周大福推出了“17916”，采用了22K金，含金量比18K金高，有更高的可塑性，由昌哥亲自主创设计的“**”系列珠宝应运而生。

“去年年初的时候我们公司迎来88周年，我总感觉有一件事等着我去做，但是一直想不出要做什么，只是有一个模糊的想法徘徊在脑中。很偶然的情况下，有**我听到了《梁祝》的音乐，一瞬间什么都豁然开朗了。”忠贞的爱情故事令陈世昌得以将“蝴蝶”作为设计的*初灵感，并以谐音“**”为其命名。

然而昌哥知道，用“蝴蝶”表达爱情在珠宝行业中早已不是什么新鲜创意，他希望赋予这个元素更多更丰富的意义。于是他对设计作了调整，令单侧的蝴蝶呈现出爱心的轮廓。仔细看来，还像一个孕育在襁褓中的婴儿。

“爱情和亲情都融汇其中，才是大爱。大爱‘**’，为佩戴者带来积极的情感能量。”他如是说道。（编辑：国际珠宝网）