牵手周大福，《天天爱消除》卖了一个与众不同的“萌”(2)

       从萌入手挖掘市场的另一面：尚待挖掘的女性情感体验

 

       女性的游戏消费在2018年的变化是有目共睹的，在中国市场接连出现的爆款游戏和热门游戏中越来越多的倩影成为了厂商和媒体研究的焦点：去年11月游戏调研机构 Newzoo 在一份名为《男女玩家异同如何塑造游戏市场》的报告中显示，玩家中的女性已经占据了46%，在手游领域，游戏玩家的男女比例已经接近1:1。当游戏玩家中的女性群体不断扩大，玩家性别结构发生了改变，许多在大众认知中针对男性的网络游戏、手机游戏也逐渐将目光转向了女性玩家。

 

       统观点普遍认为，女性玩家占比大但相对轻度，男性玩家在游玩时的付费意愿和消费水平都更高。因此关于女性向的宣传依旧还是靠偶像及成熟女性向衍生品进行短期热度供给，方式异常贫乏，而事实上，这一“传统”正在发生颠覆性变化，根据移动应用市场研究公司DeltaDNA在一项名为《WOMEN ON MOBILE PLATFORMS ARE THE MOST VALUABLE GAMERS》的数据调查报告显示，有4.5%的女玩家会在游戏中消费，为游戏花钱的男玩家占所有男玩家的比例则只有3.3%;女性手游玩家的人均贡献收入比男玩家高出了44%。

 

 

       女性向游戏在今年的爆发和扩散背后，无疑是这一群体的情感需求和消费能力双重爆发的结果。爆款游戏成功的背后也能逆推出一些让人反思的内容：当别人都在做偶像化的女性向体验同时，年轻化情感化市场才是被忽略的重大藏宝地。恋与制作人的成功已经验证了这一点，而《天天爱消除》也同样致力于基于用户情感体验的强化。

 

       《天天爱消除》在IP传达中有着一个价值理念：“消除一下就好了”就是基于女性用户心理诉求的洞察：相较于改变世界的社会成功，女性更追求家庭生活和每日体验上的点点幸福的“小确幸”感觉，把烦恼“消除一下就好了”的IP价值观与女性玩家的生活期待不谋而合：遇到烦心事，分类清扫——“消除一下就好了”，这是对生活的放松休闲，也是对明日元气满满的期待。

 

       作为腾讯互动娱乐IP矩阵中的明星级IP，《天天爱消除》也总能及时响应着玩家情感的变化，不断丰富线上游戏的关键元素同时，也将《天天爱消除》的萌属性和玩家生活进一步契合。随着越来越多的角色与现实生活产生交互性，他们对于角色已经产生了鲜明的认识度，在部分综艺节目中出现了相关的语音和音乐都会激起正向反应。并且大多数人也期待着同人和周边延伸市场的出现——这是用户当中开始形成了符号化认知的具体反应。

 

       在这样的背景下，《天天爱消除》和周大福的合作，无疑有了深刻的市场基础，而在营销层面进行面向女性用户的潜力进行深度挖掘，在过去国内的跨界营销案例中，也十分少见。这种挖掘无疑对*传播起到了非常强的促进作用。