牵手周大福，《天天爱消除》卖了一个与众不同的“萌”

 

 

       毫无疑问，女性消费群体正在成为手游红海中一个新的突破口，然而想要在激烈竞争中致胜，找准市场定位来进行优势放大，单靠围绕产品营销难免显得力不从心。如何以崭新面貌建立受众认知度？《天天爱消除》最近进行了一系列跨界联动活动：一方面同奥利奥合作推出了《天天爱消除》合作定制音乐盒，另一方面牵手周大福及唯品会进行了一次别开生面的跨次元授权合作，或许是一个值得参考的营销案例。

 

       跨次元合作背后的共通点：庞大的女性潜在用户基础

 

       2018年伊始，腾讯旗下休闲类手游《天天爱消除》宣布与周大福协力推出的合作款饰品，并在2月1日周大福唯品会VIP**日中进行首发，同时在线下举办合作发布会。除了《天天爱消除》中萌萌星球的四个角色以12款不同饰品的形态全新呈现外，发布会还专门设计了“快闪店”的呈现方式进行线下互动，将二次元游戏和三次元实体产品的联系进行更好的展现。

 

       这场看似“认知颠覆”的联动合作背后，是更深层次的情感共鸣——《天天爱消除》作为一款国民级的萌系休闲消除游戏，玩家受众中有很大一部分是白领女性人群，这一点基本上也是周大福所覆盖的潜在主流消费群体。表面上看起来不搭界的品牌调性，在受众的覆盖上，却又有着高度的重合点。

 

       一个是主打轻暖萌的消除类手游，一个是追求格调奢华的的珠宝零售品牌。双方对于女性的吸引力都很强烈，但要素完全不同。双方的合作无疑是一种互补。

 

       对《天天爱消除》而言，游戏内的萌物以首饰呈现让这种萌多了一些奢华、品质感的创意包装方式，能给玩家带来新鲜感。而周大福一直致力于跟更广大的受众建立情感联系，《天天爱消除》的客户人群也同首饰购买意愿潜在用户高度重合。

 

       除此之外，游戏与周大福、唯品会的合作也是《天天爱消除》区别于以往IP合作，是对于IP打通“次元界限”实现品牌价值共享的一次延伸。事实上，《天天爱消除》在构建IP价值的线下实现已经有了很多颠覆性案例：例如，2017年4月《天天爱消除》携手著名创作型音乐**林俊杰，推出虚拟偶像乐团“消除联萌”，通过一系列突破次元的“造星过程”，在真实**和虚拟偶像间打通界限，不仅让四位萌物在玩家面前有了一次全新的符号认知，也让“可爱萌物”向“超级符号”迈出了重要一步；目前，乐队已发布两首歌曲，并受邀参与浙江卫视领跑2018跨年演唱会，作为史上首个登录跨年晚会的虚拟乐队进行演出。

 

       本次合作同样沿袭了这一价值实现理念，在刷新观念的同时进一步丰富除了游戏以外的内容，在游戏向潮萌超级符号演进中进行了全新探索。