珠宝时尚消费，应该如何重新定义？(2)

 

        智威汤逊广告公司曾利用一年的时间，采访了9个**的4300位85后女性（千禧一代），然后根据他们的回答编撰成了一份女性群体调查报告。其中，“独立自主”是这个85后女性群体*为认同的特质；而超过2/5的受访者认为经济独立比婚姻更重要，超过32%的受访者已经被确认享有经济独立。

 

        实际上，这个重要的认知早已被国际珠宝巨头们发现，并针对“新时代女性”的消费者形象迅速改变了钻石产品的广告营销策略。譬如，这一点在国际珠宝巨头卡地亚的广告中已经淋漓尽致地体现出来。

 

        卡地亚在16年初推出了一部名叫《女人**的朋友》的“知性女人系列”钻石广告。这部短片不谈幸福、不谈婚姻，不谈情说爱。无论是短片旁白还是超模凯伦.埃尔森艳丽而夺目的自信形象，都在宣告着一个主旨：“当你红颜不在，男人离你而去，只有钻石还陪在你的身边。”在这个广告里，没有了“恒久远”的爱情与婚姻，取而代之的是新时代女性永远独立自主，乐观向上的品质。

 

        钻石的营销方式正在慢慢远离“以爱为中心”的主题，转而向“独立新女性”这个话题靠拢。或许在未来的珠宝广告中，观众将不会再看到一对情侣出现在同一个画面中：现在珠宝商如果还在广告中展现情侣的情意绵绵，那完全是一种过时的策划。

 

        年轻消费群体的购物理念

 

        珠宝*饰*核心的功能就是装饰功能，款式是消费者考虑的重要因素。越是年轻一代的消费群体，对款式设计的要求越高，因此要配合场景，在产品搭配和主题、美学上考虑更多。

 

        90后是视觉导向的消费群体，挑选产品时，对产品的颜值很看重，产品没有“颜值”很难入他们的法眼，所以，视觉和款式成为珠宝*饰企业未来创新的方向。目前钻石**需要做的，就是在设计方面让钻饰变得更加实用，更具有时尚感和概念感，通过创新式设计迅速打入年轻消费群体。

 

        除此，珠宝店面的设计风格也需要朝简约、时尚、个性的方向发展。以浅色调为主色调、简单舒适、充满现代感的店面设计更容易吸引情侣与年轻女性的光顾

 

        对于互联网时代的年轻人市场，定价是一个很关键的问题，年轻人希望用来武装自己的不是过于奢华昂贵的产品，而是符合自身品味的饰品，如果产品过于昂贵，他们很可能用别的方式来表达自己。女孩子们喜欢追求时尚看，她们喜欢每天换不同的衣服，搭配不同的珠宝。因此，需要给她们更多特别且个性化的选择，但一定不能太贵，因为她们购买的量会很多（要搭衣服嘛），绝对不是一件就能满足的。

 

        有研究者走访市场发现，大部分珠宝店里的钻饰价格从3000~100000+不等，但年轻女性的消费预期不会超过7000元（7000元以上就非常少了，基本只看不买）。4000~6000价位的钻饰销量要好一些。如果不是买戒指，很多30岁左右的女性顾客愿意买些镶钻耳钉或者吊坠项链，但克拉数都不大，价格也不会特别高。

 

        情感营销的*提升之路

 

        现在珠宝*饰行业的营销模式相对比较传统，大多通过硬性广告+店面展示体验来进行，但也有一些*，在营销上通过与娱乐的结合，打开了一条差异化之路。例如，I Do与多位国内一线艺人有着长期合作的关系，亮相于各大国际电影节。

 

        但是，面对互联网时代传播碎片化的时代，珠宝*饰还需要进一步的*提升，例如，在情感的话题上，需要去寻找人们情感深处的一些能够引起共鸣的元素，来形成主题和情感主张，今天的年轻人的情感表达越来越直接，因此，对于珠宝*饰*而言，也应该成为人们表达情感的载体，当前社会的快速发展背景下，很多人的情感世界反而是匮乏的，从这个层面而言，对于细腻的情感的痛点的挖掘和共鸣点寻找值得思考。

 

        很多珠宝*饰企业现在仅仅是节日促销，如果能够在互联网上形成话题营销和时尚消费引导，将会对*影响力的提升起到更大的作用。

 

        当下很多行业都面临年轻人市场的崛起，以及互联网语境带来的传播环境的变革，对于珠宝*饰行业而言，同样需要打破边界，大胆创新，让珠宝消费成为一种生活方式。