珠宝时尚消费，应该如何重新定义？

       “钻石恒久远，一颗永流传！”上个世纪De Beers钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，也从另一个层面把爱情的价值提高到足够的高度，使人们很容易把钻石和爱情联系起来。

 

        珠宝*饰作为中国结婚习俗中的刚需品，一直都是消费热点。根据中国珠宝玉石*饰行业协会统计，我国珠宝*饰行业年销售总额连续高速增长，到2020年，行业年销售总额有望达8000亿元，各个细分品类都有非常大的市场空间。例如，钻石已经形成了一个300多亿元的市场，而作为中华***传统、底蕴*深厚的玉石，尽管目前的市场较前些年有所萎缩，但年销售额也仍然拥有200-300亿元。

 

        在年轻消费群体崛起和互联网迅速发展的背景下，珠宝*饰行业也面临**的挑战和行业洗盘，如何让珠宝消费成为一种生活方式？成为珠宝商需要思考的问题。

 

        亟待重新定义的时尚消费

 

        珠宝消费群体逐步年轻化，更加注重消费的时尚化。对于时尚，在今天的中国，正在悄悄发生变化，过去时尚仅仅是以美容和服饰为中心，现在时尚已经是配套的一种生活方式，饰品、家居、饮食等等，都成为时尚的组成部分。

 

        这些改变的原因在于，随着中国消费者对于时尚认识的深入，时尚已经从“标榜自我”到“愉悦自我”进行演变，由“炫耀自我”向“个性展示”转变。过去很多中国消费者为拥有一个LV的包为荣，但是，今天的消费者心理已经变化，中国的中产阶层希望秀出自己的品味，80后、90后年轻人则希望彰显自己的个性。大家更加追求内在自我的时尚展现，希望时尚与自我是匹配的，因此时尚消费成为了自我的一种表达，时尚*与消费者的关系日趋平等化。

 

        在这种自我表达的动机下，时尚消费呈现出个性化和多元化的特征，而对于珠宝*饰的消费需求，正呈现出更加多元化的消费特征，Pandora的成功很**的说明了这个问题。

 

        中国年轻女性的珠宝偏好

 

         中国新一代钻石消费者多为女性，她们年轻（大多为85后）且崇尚经济独立，并受西方文化影响，比起金银与翡翠，更偏爱钻石饰品，但她们不再被动地等待男人们送她们一颗钻石。对于很多85后甚至90后的女孩来说，钻石更像是一种时尚标记，而不是什么“**的爱情”，在她们的价值观里，钻石具备了表达自我和彰显自我的功能。

 

        彰显自我，时尚而独立。这显然不是生产商赋予钻石的传统寓意，但却被年轻女性们将其与钻石文化划上了等号。除此，新一代消费群体也把购买钻石当作一种绝佳的投资方式，因为“它不仅能增值，还可以一代代传下去”。

 

        全球**钻石生产商De Beers的消费者报告给出两组让人惊讶的数字：2016年，在全球4大钻石市场，18~34岁的女性群体创造了高达220亿美元的销售额，其购买力远远超过其他年龄层女性；在中国这个全球人口**的**，18~34岁女性消费者群体为中国钻石零售市场贡献了68%的销售额，创造了67亿美元的市场价值。

 

        很明显，这个人口多达2.2亿的年轻群体还远没有进入她们人生*富有的阶段。这就意味着，对于中国钻石零售业，未来10年正在孕育着一个重大的发展机遇。而现在，这个明显趋势正在改变国内外众多珠宝*的钻石设计理念与营销手段。

 

        多元化的珠宝消费场景

 

        现在很多珠宝*饰都将“结婚”作为主要的消费场景，因此，婚庆市场成为了大部分珠宝*饰*关注的主体市场。以此为代表，以“爱情”作为核心主题的营销也成为珠宝*饰*的营销主体，一些*也以此作为自身**化的定位。例如I do、Darry Ring在这个领域取得不错的成就。

 

        但是，不管是以前还是现在，这种定位面临的问题是大部分属于一次性消费，消费者后续与*之间关系较弱，连接度不够，也导致产品只能满足一个节点的需求，规模上就会受到限制。因此，对于珠宝*饰行业而言，如何打破单一化的消费场景，成为转型和创新的重要方向。

 

        珠宝*饰不能单纯依靠婚庆市场，要思考如何成为生活配饰，成为生活方式，例如，Tiffany & Co珠宝，无论是你参加闺蜜聚会，还是参加晚宴，亦或是情侣约会，你都能找到一款*饰来搭配你出席活动。

 

        此外，珠宝*饰行业还应该思考更多符合年轻人的其他场景，例如，生肖、祈福、平安、转运、星座……围绕更多的年轻人的需求来进行产品的创新。在互联网上，很多*依靠年轻人取得了很大的成功，例如，专注于做银饰的海盗船，其饰品多采用银与天然宝石相结合，通过设计个性前卫的产品，在年轻人当中拥有大量粉丝。

 

        钻石已经越来越成为黄金难以替代的消费文化标志，随着中国经济的发展和消费观念的转变，钻石消费还会获得越来越多的认可，当然，钻石饰品消费也同样需要由刚性的婚庆消费向情感消费进行延展，以此来延续消费者的生命周期！