珠宝运营点石成金|店长，是谁偷走了顾客？(2)

2016-07-25 10:59 作者：资讯社区服务文章来源：未知点击:

11、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高成交率。空场店长带领导购一起做销售演练；

12、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升。

13、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整；

14、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查、考评来补足；

15、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练；

16、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、培训；

17、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感；

18、店长的管理能力：通过店长之声的系统培训提升店长的能力；

19、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销。

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