臻宝通廖达辉：过剩危机下的珠宝B2B生存状况(2)

 

        臻宝通针对黄金珠宝企业运营成本高昂、采购困难、库存积压等难题而创建的B2B运营平台。臻宝通平台有上万款精品款式，免去中间环节，APP端能随时随地下单，快速实现在线下单补订货，降低运营成本，提升资金利用。

 

        廖达晖认为B2B现在**的难点在于商家还固守着旧式的挑货模式，对这种新的采购模式存在疑虑。此外，B2B平台要求的现货现结的支付模式让交易门槛提高。还有就是产品多样化问题。珠宝B2B平台要面对的一个问题就是产品变化快，分布散，而要整合起来，需要强有力的平台运营能力和技术支持。

 

        今年9月份臻宝通2.0版本的正式运行，我有信心较少用户的疑虑，增加平台公信力。如今很多黄金珠宝企业仍采用亲临采购的方法，导致人力、物力、财力成本费高昂，效率较低。珠宝B2B目前虽然还有许多需要完善的地方，但是是一种非常安全和有品质保证的交易方式。

 

        臻宝通主要有五大特点：**，线下实体展厅与网上资源平台结合。在深圳水贝，我们创建了展厅，设立“互联网+展厅”的O2O模式，打造**用户体验，尽可能地满足顾客的要求；第二，多终端采购体验，PC端、APP端、iPad端优势互补，随时随地下单，实时跟踪，高效掌握优质产品资源；第三，价格合理，多种结算。平台所有产品都严格经受产品质控把关，对接上游优质生产线，价格透明、公正，结算便捷多样化；第四，专业物流安全保障体系。快捷集团物流高效服务，**保险公司保驾护航，物流放心、安全、快捷，具备多形式提送货系列服务，让线上采购更安全可靠；第五，全方位金融服务。更多灵活账期与金融支持，有效解决资金周转问题，让采购更高效、省心。

 

        关于B2B前景，臻宝通总经理廖达晖说道：淘宝、京东等以B2C为主的综合电商，现在也开始涉足B2B领域。由于黄金珠宝行业目前缺乏规范化，制约了它的发展，再加上其它方面的限制，如一些实力庞大的批发商垄断着上下游资源，使得目前我国珠宝B2B仍然以信息提供为主，未实现真正意义上的B2B。但我认为这是一个蓝海区，未来是个超级庞大的市场。

 

        目前黄金珠宝*饰行业出现的过剩危机中，中间环节的过剩是个大问题，这不但加重了企业的采购成本，而且加大了信息的闭塞程度。珠宝B2B平台承载的使命主要就是“去中间化”，消除黄金珠宝供应链当中大量冗余的中间环节，使零售商和生产商可以通过珠宝B2B平台直接交易。此外，珠宝B2B能提供有效的数据，避免挑货的盲目性，提高企业的盈利空间。在互联网体系下，新的商业模式能否降低成本、提高效率，进而提高效益，是我们衡量“互联网+”的价值所在。

 

        现在黄金珠宝批发仍以线下为主，但是随着整个市场环境的改善，珠宝B2B的成熟，会逐渐从线下引到线上，当然这不是一蹴而就的。在新的一轮互联网革新中，珠宝B2B平台将承载更多的功用与使命。