卓尔珠宝：跨界点燃IP之火 轻奢创造蓝海市场(4)

 

       产品密码：消费升级  粉丝经济  体验价值

 

        项目发布会上，广州钻石交易所总经理梁伟章通过行业发展趋势的分析，认为卓尔珠宝用珠宝提升低端行业，用娱乐改造珠宝行业，将会制造珠宝行业的下一个市场热点。金融专家麦何晖用几组数据表达了自己的看法：世界五家主题公园门票收入占全部营业收入的22.5%；衍生销售授权收入占全部营业收入的9%；按照是日本迪士尼每年平均3000多万的游客计算（截止2015年已经接待游客有可6.5亿），上海迪士尼游客保守在3000万，迪士尼的门票大约为111亿；迪士尼新增衍生销售授权收入约44亿；授权比例按7%计算，授权商出货价628亿；按照授权商出货价（一级省代）与终端零售占比30%推算，经销商与零售终端合计销售收入2093亿。上海迪士尼带动衍生品总销售将达2000亿，分销商及零售终端占1400亿，授权生产商占600亿。

 

 

        知名*策划专家吴雪亭指出，现在市场趋势变化，一是消费升级；二是粉丝经济；三是轻奢主义。卓尔珠宝打造的珠宝轻奢零售模式，一是综合性销售模式；二是多元化渠道布局；三是跨界式营销。中国珠宝产品必然走向“产业+金融+互联网”的资本狂欢的新经济时代。整合产业价值链，打造产业生态圈，实现价值**化。卓尔珠宝价值链平台的发展目标是用户平台、渠道平台和产品平台的相辅相成。选择迪士尼，快乐没问题，选择张光贤，一定能赚钱。

 

 

        卓尔珠宝*席产品设计师邬志卫披露了轻奢产品的设计理念：该产品的定位对消费者来说是从手机饰品、家居饰品、电子工具升级为手机珠宝、家居珠宝、电子珠宝，为消费者营造一种不留死角的轻奢生活；对投资者来说则是创造轻资产，轻**商业模式，即针对市场蓝海推出独特的产品，推陈出新，扭转珠宝行业产品同质化严重的局面。产品以迪士尼人物为核心，结合传统的珠宝镶嵌，以及从德国、俄罗斯引进的皮革鞣制和3D打印等技术工艺,为用户创造**的价值体验。