珠宝行业已经进入理性发展阶段 不再是寒冬！(2)

　　五、我们常说的一句话无利不起，早各位经营者也都明白里面的道理，同样的终端店面为什么销量做不起来，不是导购不积极，不是货品不行，而是激励政策和绩效考核没有从根本上进行突破。没有动力的车单靠滑行是跑不远的，同样动力不足也会导致速度变慢。良性的绩效考核不仅仅能够带来生意，同样也能够激发出导购的潜力。

 

　　六、促销活动，进入到珠宝行业，看到很多终端珠宝店做活动用时尚的话来说就完全没有节操了，完全停留在价格战的怪圈内，黄金每克减多少，钻石4折等等，促销活动不仅把客户给吓住了，还教会了客户，买珠宝是可以讨价还价的，珠宝的利润空间很大。你们感觉这样的促销活动是成功了还是失败呢？

 

　　七、*重要的环节那就是人，天时地利人和，人和为什么放在*后，因为事情的发展离不开人为的因素。有些店面请的导购平均年龄都在40岁以上，那面临80、90的客户如何有共鸣？80、90如何去问一个40多岁的导购说今年流行什么？什么是潮流？客流再损失，销量无法提升。

 

　　珠宝行业已经进入理性发展阶段，而不是寒冬。珠宝行业已经发展了几十年，但是直到现在转型还没有完全实现。怎么才能解决呢？那就是要全面深化内部机制改革，用全面深化改革消除恶性循环，发挥市场的作用，发挥市场的有效配置资源的作用，发挥市场有效激励机制的作用来实现新的利润增长。