珠宝行业已经进入理性发展阶段 不再是寒冬！

 

 

　　如何打开新的局面，拉动市场需求。目前消费群体已经逐渐从60、70转变成以80、90消费主体，然而很多终端珠宝店的产品还是停留在60、70所需的货品上，这样显然无法拉动80、90的消费群体，店面如何有销量？从如下几个方面进行阐述：

 

　　一、产品：产品是销售的核心，没有好的产品就无法吸引客户，没有好的产品就无法达成销售，很多的店面老板只是在价格上看产品，并不是从工艺上，产品FAB上等多个方面选取，而是一位的比价格，其实这会形成恶性循环，在选择珠宝产品上要根据当地的消费实际情况，消费习惯、消费心理、消费人群、当地时尚潮流等多个方面去考虑珠宝产品的选取。

 

　　二、终端店面的形象：走访过几家行业内比较知名的店面，有些加盟商为了省电，将店内空调、灯光关闭，要不是为了做调查，还以为这个店面关门了。客户如何进店？

 

　　三、店面的陈列：有个加盟商给我说陈列还要换？从开业到现在没有换过成列。在新的产品，没有好的陈列，也是无法打动你的客户，可以看看服装的橱窗就是一个很好的例子，橱窗和陈列都好的广告，可以传递给顾客新品上柜，以及目前的时尚潮流。

 

　　四、客户维护：*近这几年我们一直提倡珠宝的服务，顾客在店服务特别好，顾客买完单或者没有购买，留下了客户电话却不知道怎么办了？到终端店我一直提倡顾客买完单我们的服务才刚刚开始，就拿目前比较火的微商，为什么微商可以把珠宝店面的顾客抢走，不仅仅只是一个价格的问题，而是服务和跟踪。扪心自问终端的经营者你们的服务做到位了？