2016年珠宝加盟路|渠道街铺店

    国际珠宝网之珠宝加盟：店对于珠宝加盟*来说，面对着百货店和购物中心里日渐下滑的业绩，以及被电商日益挤压的生存空间，是继续观望，或把目光转向线上，还是另辟蹊径，寻找新的增长点？以下为笔者对街铺店（指专卖店）之现状及相关对策作的分析判断。

 

 

        一、百货业态现状

 

        百货业的衰落却是不争的事实。重要的是，商业地产的过度开发会导致商业综合体未来在客流量和运营管理上都会遭遇更严峻的局面，*商户需要付出的租金成本越来越高，把所有鸡蛋都放在一个篮子里显然并非连锁*的发展上策。街铺店快速成长也得益于国产珠宝*近年来的崛起。至少目前，实体商业遭遇的寒冬并未在街铺店身上体现，购物中心里客流下降也并非其转向街铺的主要原因。几年前，港资*还占据着中国市场较大份额，现在这一比例已经大为降低。

 

        街铺店则给了珠宝*无限的延展可能性。这种可能性远超传统大型商业企业能给出的边界。虽然中国目前购物中心遍地开花，几年后甚至将达上万个，但就目前而言，真正做得好的百货店和购物中心也就1000家左右，这也意味着珠宝*如果只盯着这个渠道，能开出的好店也就这个数量，且未必能在这个渠道中占得好位置。街铺店就不一样了，中国拥有大量优质街铺，适合珠宝专卖连锁，机会*少也有上万个。但是，并非所有的珠宝加盟专卖连锁业态都能在街铺这一渠道上如鱼得水。很多专家认为，实体店已经没有出路。

 

        “无论从结构上，业态上还是模式上，实体店都会进行大调整，这是一个新的洗牌期。”中国社区商业工作委员会副秘书长杜鸿认为，没有实体商业的城市和街道是不可想象的。高利润、高流量的珠宝加盟连锁*将会在这轮洗牌中胜出。正是这些服装店的退出，给珠宝*腾出了地方。由此可以选择*优质的街铺。

 

 

 

        对于愈发高涨的租金，珠宝*也不用担忧。珠宝行业相对其他行业利润尚可观，还有一个重要的原因是国际大卖场和购物中心的租金是**的，但珠宝也算是扛租能力*强的业态。珠宝行业能在这样的压力下生存，就证明街铺拓展也没有太大问题。基于这一判断，在街铺的选址上，并不过多考虑租金高低，年租金依据城市和地段不同，从几万到几十万不等，有的甚至超过了100万元。

 

        一般而言，珠宝专卖店**性价比的是150-200平米左右的街铺，从运营状况看，租金占比在全年业绩的10%左右，半年左右门店即可平衡；租金占比在20%-30%以内的门店同样没有生存压力，一年左右便可平衡，这个培育期比购物中心里的门店还要短。

 

        租金高点虽无所谓，但有一条原则却需要“严防死守”：客流量。足够多的有效客流是街铺选址标准中*核心的因素，根据客流量并结合自身店铺产品特点作判断。对于每一处街铺，都做详尽的商圈分析及客流调查，根据区域、地段、租金的不同来判断开店可行性。此外，周一至周五之间，客流会有哪些变化，周末或其他节假日时，客流又会发生哪些改变，以及店铺的形象、楼体的新旧程度等等，以此来决策是否具备开店的条件。

 

        购物习惯也是很重要的一个因素。比如在某个城市，顾客习惯在某条街或某个区域购买珠宝，那么客流量稍少一些也是可行的。但如果是在城市的火车站，客流量再大也无效，消费者不会在这样的地方购买珠宝。优势的店铺，租金虽贵，往往更安全。

 

 

        对珠宝行业而言，街铺店（专卖店）是所有渠道中*难啃的一块骨头，也是衡量一个*成熟与否的标志。

 

        在*创始初期，购物中心等大型商业综合体对化妆品连锁*的作用不可忽视，除了其强大的客流，还直接关乎到顾客的信任。显然，开在购物中心，与国际*比肩而立，会显著提升消费者的信任度。

 

        街铺店是对连锁*独立集客能力的巨大考验。街铺的另一大优势是自主性强。在百货店还是购物中心里空间和业务自主性都打大打折扣。无论是促销、位置、陈列甚至POP，都有统一的规定。街铺门店则拥有完全的自主权，这就有利于产品、营销的推广，尤其是对于珠宝这样强调体验式服务的开展。

 

        街铺店挑战也来自多个方面。*先，由于业主不愿签长期租约，一般门店签约在3年左右，租约到期后的续租风险依然存在；其次，*凝聚力、培训体系、物流配送都面临新的考验，街铺经营的自主性增加，同时也加大了对人员管理、培训及*维护等各方面的压力，尤其对于员工引客进店的能力培养，都需在以往基础上有质的飞跃。

 

        另一个*突出的问题是，进驻购物中心时，作为其中的一个商户，有购物中心这个大佬“罩”着，只须踏踏实实做生意即可。而独自开到街上，就需要耗费大量的人力、物力来与工商等部门的“寻租”式管理周旋。一二线城市由于政府执法相对规范，情况相对要好一些，但在三四线城市，工商等部门常以各种莫须有的理由来进行所谓的执法，给企业的经营带来很大压力。当然，从另一个角度来说，如果这些挑战都能应付，也就意味着在珠宝加盟在街铺的拓展上不存在其他障碍了。