探索跨界融合拓展国内市场

2016-05-12 11:47 作者：资讯社区服务文章来源：未知点击:

以番禺珠宝如何成为中国珠宝闪亮新星为主题的“2016番禺珠宝转型升级分享会”，5月4日在番宝珠宝交易中心举办。分享会就“珠宝同质化，转型商家如何应对”、“互联网+时代，珠宝商家如何应对”、“番禺珠宝在国内扮演什么角色”、“番禺珠宝将如何去拥抱和融入中国市场”等行业热点问题进行讨论。番宝珠宝交易中心董事长邓坤胜、珠宝*饰研发设计师（香港珠宝业培训咨询委员会委员）周振远、香港资深珠宝设计师余耀文、誉宝集团总经理吴威、世耀珠宝公司总经理王顺泉、莱米珠宝总经理林灿雄、辉宝珠宝番禺厂长郑祖耀、迪迈学院校长冼宁、广东省时尚饰品及配件协会秘书长谭亚平、星恒恋珠宝董事林满玉、晶玖珠宝董事曾环中、区珠宝厂商会吴凤嫦、笔界机构设计师成花珍等应邀参加活动。

珠宝同质化

转型商家如何应对

中国*珠宝产品严重的同质化！饱和状态，刚刚转型的珠宝商家应如何去破解这个难关？

针对此问题，珠宝*饰研发设计师周振远认为，同质化产品影响市场，以设计角度，利用设计人员做不同产品。珠宝*饰开始的时候不需要设计，通过设计的差异制作不同类型的产品，其次需要中国及外国文化相结合。迪迈3D学院冼宁认为，转型成功要运用高科技，前段时间引进的新技术，3D会对降低成本有好处，可以减少银版的库存及管理银版人员。欧洲大量运用此类设备，其它**相对比较少用，迪迈3D在这方面在行业较为前瞻，稍后将陆续为番禺厂家进行免费打版测试。

香港著名设计师余耀文提出，同质化，斗价钱，有自己的特色，有自己的研发，番禺来自国际理念，将国际理念带到中国，斗靓非斗价。与会嘉宾认为，番禺珠宝可通过差异化设计、利用先进设备提升技术、打造*等方面提升优势。

互联网+时代

转型商家如何面对

都说搞电商，建立电商团队，两个字就是“烧钱”。电商这条渠道我们应如何发挥？

莱米珠宝林灿雄认为，现时珠宝电商很多图片都经过处理，退货情况比较多，人工及广告宣传成本比较高。如果没有实体店，线上与线下不同步做，成功率比较较低。一些大的珠宝*不是上电商卖产品，而是上电商做宣传。

番宝城总经理吴海兰认为，现在搞电商上天猫、京东、淘宝，微商城等平台仅是一个工具，企业自身要通过提高技术水平，将文化融入设计，提升产品的竞争力，同时做好*宣传才能得到长远发展。

番禺珠宝

在国内市场的地位

番禺珠宝在国际市场上名声很大，“世界珠宝，番禺制造”。然而番禺珠宝在国内市场的影响力还不是很高。现在番禺珠宝在转型升级，番禺珠宝在未来中国市场扮演什么样的新星角色呢？

誉宝集团吴威认为，番禺珠宝要把握好机会将制造+设计+电商将番禺推出去，将中国有需求的高级客户吸引过来，做好资源整合，协作、优势互补。单打独斗没用。期待年底时企业转型不断推进，将珠宝融入生活，接近大众百姓。

辉宝珠宝郑祖耀认为，大多香港珠宝工厂上世纪70年代进入国内，比深圳落后。现在番禺很多企业都用心去带领其他企业打通国内市场渠道，香港批发同国内批发就洽谈模式上讲明显不一样，这需要一个调整适应的过程。香港文化要融入内地文化，不是输在产品的质量，而是一种文化的融合。

香港著名设计师余耀文认为，香港人做国内市场因文化差异而受影响，深圳、番禺各有优势，融入中国文化，现中国开始走向国际化，国际化水平促进升级，引领国际趋势融入中国市场。

番宝城吴海兰认为，同行很多人叫口号：超越深圳。其实，番禺珠宝可以做另一颗明星，打造具有独立的番禺珠宝*形象。

跨界融合

提升番禺珠宝影响力

著名设计师吴克坚先生认为，番禺企业，不清晰市场需要什么。在设计前必须调查清楚市场需求，价位、高中低档次、系列需求等，必须将工艺技术提升较高水平，设计根据目标人群需要进行。

区珠宝厂商会吴凤嫦认为，番禺珠宝印象是开厂、加工，把番禺珠宝推向国内、国际市场，不仅仅是加工，而是以成品*推出。

星恒恋珠宝林满玉认为，珠宝高大尚，如何走更宽更广的路？消费几十万珠宝的人不多。如何让普通家庭可以消费，实体店个性化订制、网店、电商将产品量推大。价格定为用不同材料制作适合广大百姓需求的产品。珠宝主要针对婚庆、满月、生日等需求，中国市场的蛋糕很大，将中国元素融入产品，占领国内市场，形成个性化元素，产品要有特色。

与会嘉宾认为，可通过新工艺技术元素引入，开展跨界*合作带动珠宝业的发展。

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