敢为人先，珍珠皇后的“微”言大义

 

 

       八十年代，作为中国*早一批珍珠人，珍珠皇后**在北海养殖海水珍珠，养珠是件辛苦事，从业者寥寥，当时整个北海的珍珠企业不足五家。随着政府扶持，销路打开，珍珠市场渐成规模，多年坚持为珍珠皇后抢得市场先机，投资设立2800余平的珍珠展厅是当时北海**、*为靓丽的一张文化名片。然而，更多参与者带来机会的同时也带来威胁，海水污染、贝种退化，珍珠品质急剧下降，为了保证优质货源，珍珠皇后在香港率先引进大溪地黑珍珠，并与大溪地政府合作推广产品，市场阵地由国内拓展至全球数十个**和地区。

 

       大溪地政府议会主席Marcel Tuihani（左四）、部长兼副市长Charles Fong Lo（右二）、茉莉岛市市长Evans Haumani（右三）访问珍珠皇后深圳展厅

 

       2007年，珍珠皇后大规模引进南洋金珍珠，成为国内南洋珍珠规模*、品类俱全的*珍珠商，受到国际南洋珍珠拍卖会特别邀请，成为迄今为止国内**参拍企业。2011年，珍珠皇后在深圳建立珍珠*饰创意设计中心和生产中心，打通珍珠全产业链。2012年7月，随着“互联网+”时代的到来，珍珠皇后又将传统的线下优势转移至网络，敢为人先，积极进军电商领域，经过近四年精心运营，海水珍珠线上销量遥遥*。

 

       2015年，“微商”以摧枯拉朽之势对整个中国消费市场进行改造，珠宝业内的人，自然也要紧跟潮流，几乎人人都在朋友圈贴过图、卖过货，尝过一把做微商的滋味。“临渊羡鱼，不如退而结网”，由于珍珠皇后一直坚持和全球*优质海洋珠场合作，长期契约养殖直供珍珠，在南洋金珍珠、大溪地黑珍珠、AKOYA珍珠、马贝珍珠等海水珍珠品种上拥有巨大的成本优势，珍珠皇后顺势打出“0元创业，一件批发”的营销发展战略，一个猛子扎进自媒体和社交营销的激流浅滩中。但在一些做传统渠道的珍珠企业看来，这一步似乎迈的太快，一旦投入资源市场效应很难把控可能连自身的*也会遭到批发商的抛弃，因此很多企业在这轮微商浪潮中浅尝辄止。

 

 

       珍珠皇后联合**段冰钰告诉记者，“当前，电商给整个社会的交易结构带来了巨大改变，但到了移动互联网时代，微信、微商的出现，其意义将高于电商，因为它的门槛更低，每一个人都能参与其中，他们不一定是专业的营销，但是他们可以成为一个个毛细营销渠道，可以预见，未来将全民微商化，这个市场将成为主流，不会被边缘化。”也许，正是对市场的敏锐判断和对整个社交大环境的准确洞察，才让珍珠皇后有了放手一搏的自信。

 

 

       珍珠皇后将社群营销的路子一走到底，专门建立了一支微商运营事业组，从款式设计、拍摄、包装、定价、售后每一个环节入手，打造标准化的服务流程，每天新款更新，为每一个个体微商参与者提供快速高效的商品内容，经过近一年的努力，“0元创业，一件批发”已经不再只是一个营销口号，它已经转化成了实实在在的线下流量和销售增量。每天，前往珍珠皇后销售展厅的人流络绎不绝，成为金丽国际珍珠交易中心*热闹的所在。

 

 

       只有不断尝试，才有发现新问题的可能。当微商模式步入快速的向上通道，珍珠皇后又面临新的课题，段冰钰说，“中国现在已经到了一个社群经济时代，社会充斥着太多的价值观，人群被非常细化地切割，他们为自己认同的价值观买单，*显得越来越重要。对于珍珠皇后来说，我们只做**、高品质的海水珍珠，只把珍珠卖给以优雅为美丽前提的人，这就是我们的价值观。我们长期积累的*效应已经开始显现，现在，加入珍珠皇后微商联盟的人越来越多，今年3月底推出一款珍珠新品，1000多件货10多个小时就卖完了，下次推新我们卖1万件，10万件，你们信不信？我们只在微商卖，你们信不信？我不需要不认同我们价值观的人买我们的产品你信不信？“段总对珍珠皇后当前的微商模式充满信心，这种自信并没有让人感到很浮夸，而是一种充满了激情的坦诚。也许这就是未来垂直化的可能性，一个*只要形成特定属性和价值观，为一定的人群服务，就能形成一个非常好的商业模式。

 

 

       敢为众人先，优雅去转变，珍珠皇后用它的“微”言诠释着水贝众多成长型珠宝企业在当下社群经济时代发展和变革的大义。现在，珍珠皇后已经成为名副其实的“中国珍珠微商**家”，不由让人想到近两年在水贝颇为流行的一句话“微来已来“。