珠宝圈都是怎么赚钱的？不懂“套路”不经商!

 

        一线*直营模式

 

        特点：*响，时间长;高大上，口碑好;产品全，价值高;有文化，有内涵;时尚化、国际化;门槛高、难复制;上市公司、规范运作;渠道终端多、直营模式;

 

        劣势：机构庞大、人员众多、库存高企、财务费高、*运营和维护成本高(羊毛出在羊身上)。

 

        二线*加盟模式

 

        特点：二三线*或单品类龙头为主，近几年雨后春笋般野蛮成长，*是砸出来的;“周、福、生、金”系列令人昏头转向，代理加盟满街广告，港澳台明星形象代言;一个金主多个*，注册、包装、广告、招商四部曲，代理加盟通过契约绑定。

 

        劣势：前期烧钱后期结算，舍得砸钱，钱生钱;沉默成本、排他性、流量考核制约下游终端的发展;行业收缩，竞争加大，*真实价值缩水明显，代理加盟模式备受挑战。(羊毛出在猪身上，猪再让羊来埋单)

 

        行业大咖批发模式

 

        特点：展厅大气、展位霸气、展品豪气;工厂数个、工人数千、工地数处;生产力强、库存量大、店大欺主、只批不售;盘口大、投入高、流量大、门槛高;

 

        劣势：重生产轻研发、重传统轻网络、重资本轻人力;店大欺主、量价挂钩、议价力强;成本高、利润薄、风险大;上游是大咖、终端是小虾、船大掉头难;

 

        中小代工配套模式

 

        特点：门档接单，工厂加工，代工为主;中小企业、数量众多、聚集明显;集中在上游，劳动密集型，知名度低;工费和耗损为主要利润来源，更多扮演*商和批发商的配套支持;

 

        劣势：模式单一、门户单一、产品单一;个体分散、良莠不齐、鱼目混杂;季节性因素影响稳定性，生产运营相对被动;进入门槛不高，利润相对更薄，同质化明显;部分企业限于资源有限，品类单一，难成大器;

 

        文化礼品跨界模式

 

        特点：黄金里边*懂文化的，文化里边*有价值的;脚踏两只船，对外文化和贵金属双重身份;08奥运异军突起，习李上台戛然而止;政策制约特别明显，消费弹性高于同行;产品主题多，故事多，升水多。

 

        劣势：牛市两者兼顾，熊市双向失利;成也萧何败萧何，渠道依赖非常突出;资本密集型，财务费用与渠道公关成本高企;

 

        网络新贵O2O模式

 

        特点：起步于2005年前后，*初源于网店;先期纯走线上，后期布局线下体验店;“鼠标+水泥”其实就是珠宝版的“O2O”的雏形;产品两极化明显，早期钻戒私人订制等高端个性化产品为主，后期低端彩宝银饰等增速明显;客户主要在C端的B2C模式;线下布局主要集中在一二线城市;定位比价高大上，运营基本脱离传统模式;发展步调相对迟缓，*沉淀较为不易;资本方面网络新贵常有部分风险投资背景;近期微商发展势头更加迅猛。

 

        劣势：珠宝行业客户体验感与价值偏高等行业属性，垂直电商没法直接替代掉线下实体;电商纯线上垂直销售蛋糕总量有限，对线下渠道依赖度高，发展到一定程度会面临扩容瓶颈;主流电商高端定制面临量的瓶颈，低端产品面临利润尴尬和微商冲击;传统实业电商变革面临既得利益病腿拖累和线上线下模式冲突。

 

        后生可畏微商模式

 

        特点：相对于QQ都很少用的**代珠宝人，天天刷朋友圈的微商们，貌似已经隔了几个世纪;起步于朋友圈，微商卖面膜月入10万不是梦的歇斯底里摇旗呐喊，打鸡血般的晒转账记录，真金白银的向世人展示赚钱就这么简单，微商的世界你必须懂;然后是公众号，然后是推广平台、然后是微商资源共享群、然后是微信推广神器的营销培训、然后是火得不能再加油的红包满天飞，然后是微商城等，微商的世界真的很精彩;微商的眼里邮件、短信、电销、空间、博客、微博、淘宝、QQ早已化着逝去的烟云，微商的世界就是未来的世界。

 

        劣势：曾经《朋友圈高仿金饰代购暴利链揭秘：来源多指向深圳》一石激起千层浪;虽标题有些耸动、真伪有待考究、程度难以把握，但即使个案也再现了微商娘胎里就伴生的一个病根那就是征信和监管;话说您卖主的真实身份你都不清楚，甚至更极端的是只知道人家微信昵称的情况下自愿交易买卖，双方都应该为自己的行为负责;尽管创新事物值得推荐，还有一个培育和规范的过程，但是至少在目前的国度里，政府没有明确规范的模式还是很难成为主流，微商的旅程争议中起步，但未来道路肯定漫长又光明;我们也坚信未来的微商肯定会逐步规范并良性发展，百花齐放百家争鸣的黄金珠宝*饰市场才是真正的黄金珠宝*饰市场。

 

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