谁能救赎?这个全线溃败的珠宝行业!

 

        中国**的珠宝集团周大福发布中报显示其净利润大跌四成，同店销售按年下跌15%，零售值按年跌11%，周大福董事总经理黄绍基表示“当前看不到复苏的迹象”。据珠宝行业市场调查分析报告显示，二级市场周大福股价自2015年以来跌幅近45%，市值蒸发超过480亿港元。

 

 

        周生生公布的2015年财报显示，作为集团主业的珠宝零售去年净利较2014年下降20%至10.07亿港元，其中香港及澳门销售下降10%，同店销售下降11%。虽然黄金销售的总重量仍能维持往年水平，但由于金价下跌，导致其营业额下跌8%。

 

        爱迪尔本月初发布年报称：爱迪尔公司2015年全年实现营业收入8.40亿元，同比下降5.13%。家用轻工行业营业收入仅增长5.90%，归属于上市公司股东的净利润6738万元，同比大跌22.88%。

 

        谢瑞麟去年中期业绩也显示，营收下降3.6%，营业盈利下跌16%，净利润更是按年大跌40.2%。

 

        明牌珠宝发布2015年年度业绩快报，数据显示，2015年，公司实现营业收入52.4亿元，同比下降23.41%；公司实现营业利润8401万元，同比下降67.35%；归属于上市公司股东的净利润6108万元，同比下降69.40%。

 

        六福集团（国际）有限公司发布三季度业绩，显示该集团同店销售暴跌25%，其中港澳同店销售跌幅达26%，中国大陆市场亦有10%的同店跌幅。

 

        以过硬的质量、奢华的装潢、**的服务为标杆的传统珠宝行业已经过去了，新的时代，有新的不可阻挡的潮流，珠宝行业也不能忽视数字化和移动化为标志的时代，互联网+的提出，也为珠宝行业带来各种可能，珠宝行业开始研究O2O的时候，而QUN(小群时尚)采用创新C2B的商业模式,一个理想主义的快时尚*，竟成为行业里的新秀，一个新*上如何这么快速度做到的呢？

 

        工业4.0时代是定制风行的时代，是个性彰显的时代，珠宝定制将不再小众，不再形式化、程序化，珠宝定制已经受到消费者的认可，小群时尚汇集了国内外众多珠宝设计师，短短一个月就汇集了来自各国各区几千位独立设计师，小群时尚成为国内珠宝*饰设计师的平台，充分考虑设计师这个群体的痛点，成为让设计师名利双收的平台，并受到独立设计师群体的热捧。让设计师获益的同时，也保证了小群时尚的每一件产品都是原创设计的，同时更新速度很快。

 

        根据大数据分析，“中原珠宝市场大调查”结果表明，“近半数消费者购买珠宝*看中款式”，消费者购买珠宝饰品，已经不再看重保值功能，反而更关注珠宝的设计、风格、内涵等方面。

 

 

        小群时尚在这方面要求做到**，**李培群说,小群的每一件作品，不但是设计师对艺术和个性完美的诠释，更多的是消费者情感和祝福的完美表达，每一件作品都有不同的意义，不同的情感表达，所有小群的项链不仅仅是项链，更是传递温暖和爱的载体，小群时尚的项链多次受到消费者的热抢，还出现断货的情况，消费者还讲了很多关于自己的情感和小群项链的故事。所以说，珠宝已经从*初的**转向消费者“传情”、“赋情”的媒介，情感的作用不断扩大，“情感经济”将取代“理性经济”，因此，珠定企业要注意如何“与顾客产生情感共鸣”，以及怎样“制造让顾客难忘的体验”，都是很重要的事情。

 

        传统营销将死，新营销时代正在到来。比尔·李（Bill Lee）《传统营销之死》中讲到，消费者已经不再非常关注传统营销方式。消费者通常有自己的方式去获取产品和服务信息，其中常用的方式是网络社交、口头传播、客户评价等来自公司外部的信息源。

 

        新营销时代的**特点就是社交营销将以颠覆性方式改变传统营销，微博、微信、论坛、百度推广等新媒体将发挥越来越大的作用，而小群时尚采用这样的方式并和移动互联网新的分享模式结合，很快就获得大量的用户，而且原创设计高品质 低价格，以用户为中心的服务，短时间内在时尚人群里传播开来，获得大量的口碑传播，不说一夜成名，但是一定会有裂变的效果，成为行业里的新势力。

 

        未来中国**的市场在哪里。目前国内农村已经加速土地流转，城镇化将进一步加快速度，对珠宝行业也是如此，将近9亿的农村人口转变为城镇人口的过程中，出现的商机，国外珠宝*如卡地亚、蒂芙尼等会继续占据高端市场，香港*如周大福、六福、周生生等占据一线市场，但内地珠宝*例如小群时尚抓住二三线城市也许会有更大的机会和空间，特别是未来的城镇化会带来很多机会。快时尚*QUN，有可能上演由二三线市场发家然后再逆袭一线市场也不是没有可能，相信会不一样的精彩!

 

        2016年3月21日，中国北京– WPP和华通明略公司今日发布的第六届BrandZ™*具价值中国*100强年度排名，珠宝零售以61%的*价值增长位列榜单**，虽然形势不容乐观，但当下也是*崛起的**时机，而定位珠宝*饰行业的快时尚*QUN正好符合潮流，这理想主义的快时尚*是否能成为行业标杆呢？这样的方式是否能在珠宝行业哀鸿遍野的时候，快速成长起来呢？珠宝行业的希望在哪里呢，在这样的经济大环境下，或许也有很多机会，现在是*坏的时代，也是**的时代。