为啥珠宝都是分布在商场一楼？

 

        一、这跟商品的需求弹性有很大关系。

 

        商场一层的商品，大都属于需求弹性很大的商品，通俗来说就是可买可不买，选择性很强。吸引我了就买，没喜欢的就不买。而这些需求弹性大的商品，商家一定会放在显眼、方便的主要楼层和通道。所以一般**珠宝*啊、化妆品啊、国际**精品和国际**时装等，都在一楼或二三楼。

 

        而且你会发现，如果二楼是女装，那三楼才是男装。为什么呢?因为女士喜欢买衣服，她们买时装的需求弹性很大，吸引了她，她方便，喜欢，就买多了，但男装比起来要差点。它的需求弹性比女装要小。至于电视机等电器专柜，一般都在很高的楼层。这也是因为电器类的商品需求弹性更小，平时谁也不会乱买几台冰箱、电视抱回家，如果真要买的时候，也绝不在乎上八楼九楼。化妆品、时装和**精品就不行了，包括超市门口的口香糖也一样，倒不是因为销量大，而是因为它也属于需求弹性大的商品。结账时顺手，又吸引，就拿上两包。特地去找，那销量就小了，所以买的人始终会买，不买的人始终不买。因此，一楼**的位置当然要留给需求弹性大、利润高的商品。珠宝无疑具备这种属性。

 

 

        二、高投入+高风险=高利润，高利润总是伴随高风险。

 

        为了在市场竞争中占优，提高投入收益率，在市场竞争中占有不败之地，黄金地段商铺的风险就凸显出来。 1、商业大楼的一楼黄金门面位置，无论你想进入大楼逛服装、选家电还是购买日用百货，都得从此经过，这里是消费人群进出大楼的必须**的通道。这样炙手可热的黄金地段，当然是商家必争之地，但谁能支付其高额的租金呢？回答是：高利润者！珠宝类的**自然就是了。

 

        三、卖场气氛和人流把控

 

        珠宝类商品很漂亮，**价格较高，放在一楼有利于提升商场档次和吸引顾客。二是珠宝商场体积小，不占用空间，而一楼是人流量**的地区，有利于稀释顾客密度。三是珠宝**销量不高，如果摆在高层，而把销量高的商品下移至一楼，会造成楼层间顾客人流量失衡，卖场气氛不统一，这样强制顾客穿越**区，带动礼品区销量。

 

        珠宝类*类化妆品类利润巨大，利用顾客审美、购物心理和穿越本区的无形广告，扩大销量。

 

        还有什么理由，一起动起脑子来思考和小编交流哈。

 

 

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