为何你的珠宝店一直生意惨淡(店主必看)?

        “偌大的珠宝店，经常空荡荡只有几个店员在无聊地闲扯。”2015年，随着金价的持续探底，不珠宝店住都感叹，生意难做钱难赚，销量萎缩，货品积压，店铺租金上涨，运营成本持续攀升，利润却一直持续下降。今年的珠宝店，一股股寒流扑面袭来。

 

 

        为何你的珠宝店一直生意惨淡?其实，生意中，抱怨，既提升不了销量，也降低不了成本，抱怨地再好，生意也不会好起来。任何行业，行情*差的时候，也有人能逆势赚钱，何况中国的经济一直在持续繁荣，消费拉动经济增长逐渐会成为常态，从大趋势来看，珠宝消费会一直有增无减。作为店主，要开好店，生意经营惨淡的时候，*先要做的，绝对不是抱怨，而是积极行动起来，比一比，看一看，找一找问题的根源，积极寻求解决之道。

 

        这里，笔者结合多年珠宝市场终端督导管理经验，提供一些参考。

 

        一、你的珠宝店是否为”僵尸”店?

 

        何为僵尸店呢?即你的珠宝店**次装修，铺货，拿货后，挂上某个牌子后，就跟公司总部脱离若即若离。这样的店铺称为”僵尸”店，僵尸，顾名思义，没有生命力，半死不活。实际上，据中国黄金2015年统计数据显示，在关店浪潮中，倒下的珠宝店，约五分之四(近800家)均为”僵尸”店铺。

 

        很多店主在初次签订合同，店铺装修完成，拿货之后，或多或少知道一些拿货途径，逐渐觉得自己能独立经营管理这个珠宝店，随即，不再与所属珠宝公司联系，也不再缴纳*管理费，觉得这样能省下一笔*管理费等费用。其实，这样做，其实是对所属珠宝公司和自己来说，都是一种相互伤害，一种极其谬误。

 

        若是时光倒退二十年，那个时候，各类货物都奇缺，谁都知道，那个时候，掌握进货渠道，躺着也能挣钱，但是今天，还行吗?特别是珠宝行业，行得通吗?实际上，在中国各行各业都面临一个问题是什么?产能严重过剩，若说拿货，你随便出去转一转，都会有足足一个连队的业务员找你说给你供货，供货问题。特别是珠宝行业这样专业性极强的行业，货品的成本极高，拿到货，销不出去，货品积压，资金无法及时回笼，怎么办?

 

        二、为何要跟着公司一起走?

 

        为说明这个问题，我先举几个例子，比如你是一个运动员，你见过有专业运动员觉得自己一切都行，不要教练，不要经纪人的吗?再比如说，你是一个学生，你见过有学生不需要老师，不需要指导就完全能够自己自学成才的吗?现代社会，各行各业，社会分工深入化细致化已经是趋势，一些大的，重要的事情，分工与合作，专业人做专业事，发挥每一个专业人士的特长，做到**，合作好，才是真正的商业精髓。

 

        自己一个人摸索，无论是效率还是速度，都永远比不上系统性质的学习。珠宝店与公司之间的关系，其实，你的*管理费就类似于你所缴纳的学费，“僵尸”店铺的存在，你加盟了一个*，就像你进入了所学校，利用各种资源，加强学习，就是你的义务，笔者总结多年珠宝终端市场运营经验，很多珠宝店老板，依然沿用上个世纪开门坐店做生意的做法，其实，这很像当代一些大学生，大学里坐着，但*后毕业，工作没着落又来抱怨社会抱怨学校。

 

        认同*，重要的是认同其文化，很多珠宝店老板，虽说多数做生意出身，具有一定社会经验，可能不缺钱，但缺少的却是专业技能。比如说，进货，随随便便找一个批发商，便宜是便宜，但对你自己的货，了解又有多少?这些货的卖点再那里?有没有系统性质的营销推广?画册，微杂志?是否为市面流行款式?消费者接受程度有多少?积货压货之后，怎么办?货品出现质量问题，售后如何解决?而这些，逐渐成为"僵尸"店铺的顽疾，一次又一次复发。

 

 

 

        我们常说”背依大树好乘凉。”其实，仔细想想我们*初选择加盟这个*，也是基于利益一致，只有我们货卖得好，店开得好，公司才赚得到钱，利益是一致的。为提升销量，一般珠宝公司会有专门的督导市场和策划部门，会对当前市场流行趋势做考察分析，有持续性的*宣传与推广，每个节假日，都会有相应的促销活动方案，各类产品宣传册等，而这些，如果脱离公司，一家珠宝店，单独能做吗?

 

        很多僵尸店，*后败就败在那些严重积压的货品上，如果随便拿来的货，能随便就卖掉，那什么问题都不会有。但问题的关键是，能吗?显然不能，随便挑来的货，大多*后都严重滞销大量积压，你随便找的批发商，大多本身就积压大量的货，也都希望将自己积压的货销售出去，往往就会有意无意忽略了市场的消费需求。

 

        一般店铺遇到的问题，有很多是共性或者类似的问题，而公司需要真在掌握终端店铺真是情况的情况下，迅速作出研判，提醒店铺提前做好防范，在原来的方案上继续改进，提高成功率，诸如香港禧六福珠宝，特许加盟模式，就是不断在市场运营中调整和改进方案，有则改之，无责加冕，经验得失圈内共享，一整套完善的货品调配方案，不断复制成功，大大降低经营风险。

 

        一滴水只有融进大海才不会干涸。同样，作为加盟店铺，你所属的珠宝公司，就类似于大海，只有做到互利共赢，珠宝店摆脱僵尸状态，赢得生命与活力。

 

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