【禧六福】一个赚足千万的珠宝加盟商的赚钱秘诀

 

        金秋九月，阵阵秋风吹散了鹏城的酷热，在一家明窗几近的咖啡厅，饰界的记者见到这位已经成为香港禧六福湖北恩施市级代理、正在参加珠宝展的杨总，一番深入的交谈，这位尽显时尚年轻的杨总，语言表达上却十分成熟，一杯苦中带甜的咖啡，自美丽的清江河畔，几年的珠宝创业之路，娓娓道来，别有一番感受。

 

 

        在决定回家创业之前，我在罗湖水贝圈混迹了几年，积累了一些资源和人脉，一个人在外面漂泊久了，繁华的城市，孤独的自己，拥挤的交通，污浊的空气，心中却永远记忆中那个故乡。后来感觉在外打工，终是漂泊，回家创业，可以安慰地享受幸福，而且，外出打工开拓增长见闻，积累了足够的资金后再回家创业，已经成为一种新的常态，于是就萌生了“清江河边开一家幸福的珠宝店”的想法。

 

        其实投资选*，就像大学选专业一样，找准自己的定位后，除了前景，更需要的是兼顾个人的兴趣。珠宝加盟生意对资金的要求很高，不仅在铺货、租金等方面的前期投入大，并且要保证开店初期的资金周转。一旦在*选择、店铺或柜台选址上稍有偏差，就可能不仅仅是白忙一场，甚至赔掉本钱。因此，在加盟*的选择上，必须十分谨慎。投资前期，我做了大量的调研，对水贝圈的珠宝*都做了考察，禧六福珠宝的*力和对加盟商的支持体系给了我*初的信心。

 

        *文化和*定位

 

        “我是一个天生的乐天派，追求幸福和谐的生活。”珠宝本身就是一种文化产品，禧六福以中华传统福文化为核心诉求，提倡一种时尚幸福的生活方式，文化底蕴深厚，随着中国新一轮城镇化的发展，家乡那些小城市也在不断崛起，人们也在追求时尚幸福的生活方式，时尚珠宝消费潜力巨大，香港禧六福珠宝另辟蹊径，开辟“农村包围城市”路线，多年的场运营，福文化深深根植于国人心中，特别适合外出打工回乡创业之人。

 

 

        一件事情，做不到真正的热爱它，将它当成一项事业去做，怎么也做不好。一直以来，我就对福感同身受，更深切感受到，其实，珠宝消费，更多是一种文化消费，而逐渐富裕起来的人，*需要的就是这种文化消费。为此，一个珠宝*，其文化底蕴，*特色极其重要。中国福，历经千年历史沧桑，表达人们对幸福美好孜孜不倦的追求，给人一种心灵上的宁静和满足，在当今这个信仰缺失的时代，一颗珠宝禧六福，一生平安一生福。这样的文化定位，让我看到了*的无限价值。

 

        支持体系和管理体系

 

        禧六福珠宝的*力和对加盟商的支持体系给了我*初的信心。“了解了一圈下来，只有禧六福有如此全面的加盟商支持政策，其他*都做不到这么全，所以考察结束后很快做了决定，就是禧六福了！”

 

 

        紧接着就是选址问题。对于开在商场里的专厅，柜台位置是影响销售的重要因素之一。但在与商场的博弈中，个体商户往往处于下峰，拿到的柜位租金高、位置偏，在客流上就先输掉一截。“禧六福珠宝派了专门负责加盟市场拓展的专员过来帮我选址、跟商场谈判，拿到了理想的位置。如果仅凭我们自己，肯定拿不到这么好的位置。”

 

        店开起来了，运营过程中不可避免地会出现这样那样的问题。销售人员的管理、培训、激励体制等等，是把生意做大做好的关键因素。禧六福珠宝的系列化产品很受消费者的认可，销售也不错。针对每一个系列产品，公司都明确了利益点，制定了规范的销售话术，并且对店员定期进行销售技能培训，比如怎样从顾客的穿着、行为方式、购买目的等方面来判断顾客需求，有针对性的推荐产品，怎样解答常见的顾客疑问。在人员激励方面，禧六福也给到加盟商体系化的指导，等等。这一切，都帮我解决了*耗费心力的问题。

 

 

        我觉得，在珠宝市场竞争愈加激烈的今天，总部对加盟商的态度如何、支持是否到位，在很大程度上决定了加盟商们的盈利能力。

 

 

        禧六福珠宝推出的“加盟变股东，上市赚钱*轻松”让我几年的招商背儿轻松，现在我已经有料自己的4家店铺，这里我感触*深的是，凭借着禧六福*700多家加盟店成熟的运营经验，连锁经营，复制成功，让我感受到无穷的魅力，我遇到的问题，别人以前就曾经解决过，我们没想到的问题，公司总部已经有预防预案措施，在开店的过程中，我们会遇到大大小小的问题，涉及店铺租赁、备货、货品管理、人员招聘、管理、激励、顾客关系等等。对于方方面面的问题，禧六福珠宝都能未雨绸缪，给予了到位的支持，或有制度保障，或帮助协调解决，切切实实做到有福同享。

 

        肖立坤是禧六福珠宝*加盟事业的总经理，在零售行业摸爬滚打多年，有着丰富的加盟管理经验。在他看来，禧六福珠宝和很多企业的不同之处在于对加盟商的态度。“所有加盟商都是我们的零售合作伙伴，我们是双赢共生的。”

 

 

        每年，禧六福珠宝都会召开*范围的加盟商大会，把加盟商邀请到公司总部总结、交流、分享经验。今年，在禧六福珠宝董事长张德清先生的提议下，公司还成立了加盟商委员会，目前已经召开了两次会议，这为加盟商参与禧六福珠宝的加盟制度建设题，以及问题反馈提供了有效的渠道。

 

        今年，我作为作为加盟商代表，还在今年的加盟商大会上分享了一些经验。这么多年，我感触*深的是禧六福珠宝管理机制的完善。“制度很多，涉及到定价的、宣传的、人员考核的、货品管理的……有时候我也不理解，为什么要这样做？为什么要做这么细？但碰到问题的时候，都证明公司的规定是有道理的。所以后来我就不问为什么了，不管禧六福珠宝怎么规定，我都去把它执行到位，肯定没问题。这么大的公司，经验肯定比我们多，跟着公司做就不会有错，一定能赚钱”。

 

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