中国珠宝的现状：风险与机遇并存

2014-07-29 16:41 作者：资讯社区服务文章来源：未知点击:

【导读】中国珠宝*的生存现状是风险与机遇并存……

香港珠宝*由于早年市场积累及经营理念、经营模式的成熟，有多方面优势，代表性的有周大福、六福等*，也是目前国内很多二、三线珠宝*学习或参照的对象。而实际上，周大福、六福等*除了自己拥有行业*的*饰设计团队外，在多地也有自己或者合作的加工厂，比如番禺、东莞等地，其加工厂对品质要求极其严格，比如生产手镯的工厂不生产戒指、做项链的工厂不做手镯，做到了专一性也保证了产量和品质要求，这种做法的背后是有周大福或六福他们庞大的销量做支持的，而国内二、三线*不具备这条件。

在番禺几有个周大福和六福合作加工厂，有的拒绝接外单、有的把加工费用报到9元多，而当时深圳工厂的加工费用在3元左右，如此品质成本国内二三线珠宝*根本无法承受；在产品设计开发方面，国内二、三线*受成本观念和人才培养的制约，开发出受市场欢迎的产品难度很大，其设计团队中很多*饰设计师其实不具备“设计师”专业，充其量也是个绘图员，模仿或者简单画些款式，*部门也缺乏对产品附加价值包装的专业性、缺乏对不同市场产品销售情况的调研依据，大部分闭门造车；更甚者有的直接买板抄袭。

这也就是十年前就一直说的珠宝行业产品“同质化”严重的根本原因所在。

　　 *定位和形象方面，香港*一以贯穿，而国内二、三线*朝令夕改，三到五年更换一下珠宝店装修，同时也把自己原来的形象改得面目全非，还自称是“*升级”，如此升级个两三次，自己的*也就没了定位和风格了、仅仅是个名字还是原来的。

　　*经营方面，不少珠宝企业主的意识里始终觉得多开一店就是发展，关闭一店就是没发展，须知“用兵者，不以一城一池得失论成败”。周大福的门店数量行业内*屈一指，于是不少人学习进行跑马圈地，实际上就连周大福也有很多失败的拓展案例。当*成熟度未达到市场发展要求时，盲目拓展只会给企业带来风险，难怪有一些企业主也感慨：如今企业融资容易、赚钱难……

　　香港珠宝*相对国内二、三线*有着诸多优势，但其自身生存发展也存在很多问题，比如周大福仅仅是靠着扩大规模来提高营业收入，但一旦金价波动或行情不好，周大福的营收就将面临风险，可见，周大福扩张愈快，现金就流出愈多，2012年的7月，周大福珠宝集团的现金实际上已出现66.5亿元负数，靠上市筹的几百亿元撑住。

　　即使是老凤祥珠宝这样的行业前端*，也存在销量庞大但利润不高的问题，其销售的产品中素金类产品和非素类产品比例相差悬殊。可见，再大的珠宝*也不能统吃市场蛋糕的所有部分，那么，再小的珠宝*只要能吃到自己想吃的那块，就有生存和发展的机会。随着市场的不断成熟和消费的理性化程度加大，珠宝*的生存现状是风险与机遇并存……

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