李彦斌：走珠宝品牌高端之路

 

        深圳罗湖区的水贝珠宝产业集散区，现场感受了中国珠宝制造业的发达程度。在水贝，你感受不到商铺类型的多样性，甚至你很难找到一家中意的餐馆吃饭，因为几乎所有门面都被珠宝企业抢走了，而且这些店铺都有一个共同特点：不零售，只做批发生意。中国珠宝产品中有接近四分之三是从这里通过各种渠道分销到*各地。

 

　   “我要给*重新定位，要培育一个有情感、让人快乐的珠宝*。”按李彦斌新的*理念，公司已经重新设计了LOGO，重新定义了产品设计风格，规划了全新的店铺装饰格调，这一切都源自“到法国破解世界**经营密码”的游学活动。

 

 

　　在制造端，李彦斌熟知珠宝行业上下游的利润来源，因此，做一个自己的*是顺理成章的选择。在渠道方面，乙乐珠宝通过遍布*的近20家银鑫珠宝城销售自己*的珠宝产品。在工艺和技术方面，乙乐珠宝的工厂已经具备在世界*前沿的制造技术和制造能力，充分体现出中国制造业之美。

 

　　 刚开始，按李彦斌的设想，以自己在行业里的人脉，开出上百家自己*的专卖店并不难。因此，2013年开始，乙乐珠宝主要在北方地区开出了将近10家门店。对于一个初创*，销量尚算不错。但近几年一直在学习*、设计和管理的李彦斌，2013年夏天参加了一次“到法国破解世界**经营密码”的游学活动，实地参观法国梵克雅宝、卡地亚、迪奥等世界**之后，他领悟到，做*不能像自己这样做，一定要讲沉淀，于是他下定决心，沉潜下去，一心一意地做出一个高端珠宝*。

 

　　但通过哪些途径达到做一个高端*的目的呢？

 

        李彦斌决定主要从两个方面入手：一是在设计上赋予乙乐珠宝更多的功能性。正如一家制造企业的设计总监所言，我们处在一个“感动”匮乏的时代，我们被大量的没有差异化、令人无法感动的产品包围。李彦斌希望利用自己在制造端的优势突出*与其他*的不同，比如健康理念。李彦斌解释，好多宝石都是有保健功能的，通过科技手段把健康带入到产品中。比如乙乐做的一款手链，能够测出心跳、脉搏等人体健康参数。通过这些设计，更好地体现快乐理念。

 

　　另一个切入点是赋予产品更多的情感因素，而这一块也是李彦斌*看中的。在他的**设想中，珠宝行业的产品，不要简单地定位为**，应该同样是一种情感产品。原材料本身的价值是产品价值的很大一部分，但产品设计、*内涵、象征意义等情感部分会成为产品的增值部分。李彦斌发现，“自己公司的员工、身边的朋友以及接触的客户，这些年大家的生活水平都有很大的提高，也有很多闲钱来购买珠宝*饰，可是我就是感觉他们活得并不开心，有的人甚至空虚到一种变态，那么我想能不能凭我的能耐，为他们做点什么呢？”珠宝目前主要提供给顾客一种物质上的价值，而李彦斌想让珠宝提供得更多，往珠宝*饰中注入精神性的力量，做一种美好的、不只是凝聚了物质价值的珠宝产品。

 

　　在产品情感表达上，李彦斌说*目前的重心工作之一在于产品设计。目前，他已经有了合作非常默契的设计公司。李彦斌很兴奋的说，他只是给设计师说了乙乐*的理念，以及提了“与众不同”这个四字要求，然后设计师就做出了令他非常满意的作品。李彦斌近期的计划是设计一组“音乐系列”的珠宝产品，以突出*“开心快乐”的理念，用李彦斌的原话就是：“音乐的乐比快乐的乐更能代表快乐。”

 

        事实上，李彦斌也深知*之路并不好走，尤其是做一个高端*，这需要时间、精力和财力，就算全部投入，成功的概率也并不高。7月1日李彦斌表示，已达成共识，会连续5年在*方面进行投入，并且作为*运营方并不强调利润，即便有利润，也会继续投入到*中。

 

        北京志起未来营销咨询集团董事长李志起：　“讲故事”“卖概念”，这是乙乐珠宝玩得**的游戏，甚至可以说，是它把这个看似冰冷的珠宝行业变成了一个容易诞生新思想的人性化产业。乙乐运用感动营销法深得客户心，成为行业**。乙乐的成功说明了，企业要想把*做深做透，必须在制定战略和价值观时就注意强调创新，并使业务模式与市场和客户需求相配合。这才是企业保持长盛不衰的诀窍。