中国珠宝行业的文化探路人－嘉华婚爱珠宝

 

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　　　在市场经济的体制下，供需之间的矛盾已经转化成同业之间竞争的矛盾，从长远的发展看产业机构和市场结构的调整，经济发展方式的转变，内需和创新驱动的转变在一定时间内将是市场发展的主导方向。凡是拥有自主知识产权、自主品牌的企业，在行业发展中会得到更多更广阔的发展空间。这些企业加强设计中心、品牌建设和营销战略，使别人的危机成为我们的机会。

 

　　　“谁拥有了世界**，谁就拥有了世界市场。”随着品牌竞争的发展，文化被推向品牌竞争的前台。透过品牌的文化力去赢得消费者和社会公众对品牌的认同和亲和力，已经成为当今市场竞争的一种深层次、高水平、智慧型的竞争。

 

　　　广告先驱大卫•奥格威曾给品牌下过定义：“品牌是一种错综复杂的象征——它是产品属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和，品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。”

 

 

 

 

　　　今天嘉华婚爱珠宝推销的不仅是商品，也包含了文化，文化可以体现公司的原则和发展目标，文化可以完善管理策略，体现产品质量和服务意识，这就要求我们的设计师不能只为设计而设计，不仅要在外在表现形式上吸引众人眼球，更重要的是要把企业的精神内涵融入其中，做到表里如一，因此，品牌建设核心在于其品质和文化创意。

 

　　　品质良好的品牌能够拉近品牌与消费者的距离，产生巨大的消费影响力和号召力，从而**程度激起目标消费者的购买欲望和热情，最终在竞争中立于不败之地。

 

　　　良好的品质，我们可以完全保证，那么文化创意该如何生成？

 

 

 

 

　　　品牌的塑造必须明确该品牌区别于其他品牌独具优势的核心竞争力或叫核心价值，即文化创意的生成。品牌的核心价值则要求产品的创作者能用承载自己体悟的作品不断引发目标市场的认同与共鸣。

 

　　　就一个文化创意生成而言，可以经由两个路径。一是对原有文化的挖掘，从历史的、**的、民间的、全球的各种人文奇观中发掘出具有深厚文化内涵与底蕴的文化品牌；二是创立一个**的、全新的、富有现代气息和风尚的文化创意品牌。文化创意资源完全由创意者发明，或创意经营者创造的内容价值。

下面我们要说到如何用文化来推动品牌建设。

 

　　　根据比较优势理论,虽然一个品牌不可能在各个方面都处于领先水平，但是一定要强化自己的比较优势。这个比较优势来自于企业商品或服务的品牌建设，即通过品牌文化展现品牌内涵，提升品牌附加值，为产品竞争力提供原动力,也就是品牌建设的核心。

 

 

 

 

　　　文化推进品牌建设的路径主要包括以下三个方面：

 

　　　**，设计中融入文化创意，提供新的观念价值，主要是在结构、造型和色彩上迎合消费者的需求，是对产品的外观进行概念、定位、诉求于包装，结合产品特质和功效明确产品的集中服务对象，更快更多更好地满足消费者的各种需求。

 

　　　第二，利用文化资源，融入感情因素，赢得消费者认同。品牌的缔造需经历一个从质量支撑到文化支撑的过程，具有高品位文化含量的**产品，可以使消费者在享受产品本身物理价值时并获得额外心理价值的精神享受，同时还可以有效形成一种存在时间长、不易被突破的竞争壁垒。

 

　　　第三，加强营销策划，扩大市场份额。一个企业应当意识到产品能否为消费者服务，消费者是否喜欢产品，产品是品牌最终的价值归属，只有产品是消费者喜爱的需要的，产品才会在无形中得到传播。所以应建立以消费者为导向的现代营销意识，来扩大市场份额。

 

 

 

 

　　　另一方面品牌建设应拥有根据市场和消费者需求变化的创新延伸能力，即不断进行文化创意。因为产品的本质是个动态的概念，即使产品本身的品质没有发生变化，消费者的购买力水平和消费观念发生了变化，产品的市场美誉度也会发生变化。从这一点说，品牌建设是动态的，它随着市场的变化而变化,要不断进行文化创意适应时代发展的要求，适时反映消费者的审美偏好和价值观念。

 

　　　由于文化具有其独特的可感知和不可触感，使承载文化的产品在物质形态、行为方式和表征体系能带给消费者相应的可观察的感知。而产品所包含的文化理念、文化寓意以及文化结构又是不可观察到和触摸到的。使一件产品具有能满足消费者的可感知到的外观和不可感触的内涵有机的、完美的结合起来，这就是文化推动品牌建设的**典范。

 

　　　近几年中国珠宝行业飞速发展，珠宝企业已经从以前的粗框式经营理念慢慢转型成细分化专业化定位**的珠宝类品牌。从以前的批发的经营模式然后慢慢细分市场针对不同市场需求和客户人群的定位做了不同的主题品牌来满足渐渐成熟的市场需求。这个也是未来珠宝行业发展的大势所趋。

 

　　　嘉华婚爱珠宝一经面世就定位于婚爱市场为客户终端的经营模式。回首十年以前的婚爱珠宝市场，那时人们的生活水平和审美能力还一般，所以对产品的款式质量和个性化需要没有太强烈的需求，婚礼中只要有三金（金项链、金耳环、金戒指）就可以满足新人对婚姻对生活的全部向往。就更别提产品的**的定位和个性化的品牌风格。然而，随着70后、80后，甚至90后的人群成为珠宝市场消费的主力军。珠宝行业的市场细分化、产品特色化、品牌风格化的发展路线势不可挡的摆在了众多同业者的面前。理性的选择属于适合他们自己的品牌产品，使自己选择的产品更具有象征意义和几年意义，已经逐渐成为一种时尚消费趋势。而不会向现在这样大家几乎都是戴一样的珠宝首饰出来。只有适合自己的才是**的！

 

　　“红来运转”充满无限美好寓意的一个词汇，既富有中国传统文化的特色有寓意吉祥，作为嘉华婚爱珠宝的一款主打品牌，自上市之初至今，始终是消费者最喜爱的产品之一。

 

　　　“爱情天梯”取义为一个真实的故事，一对有情人踏出了追求真爱的脚步，为了爱情在悬崖峭壁上开凿出了级级台阶，这个通往山顶的天梯就是有情人对爱的追求，这个通往云端的天梯，就是通往幸福的桥梁。作为限量版的“爱情天梯”对戒已经成为人们守护爱情浪漫忠贞的**见证。

 

　　　“乾坤和合”、“龙凤戒”、“双喜戒”诸如此类造型别致，寓意深刻而又充满中国传统婚爱文化的产品，演绎爱情的美好、生活的甜蜜，“包容互爱、风雨同舟”是嘉华婚爱珠宝对世间有情人的祝福，“白头偕老、幸福一生”是美好人生的真实写照。

 

　　　嘉华婚爱珠宝用现代的设计理念融合古老的婚爱文化，使每一件产品都成为爱情的见证，使每一件产品都将可感知的外观形态和表征形式与不可触感到的文化与传统真正的结合起来。让产品具有文化，产品才会具有生命，产品才会延续，文化也将会流传。

 

　　　每一个佩戴者和观赏者，在面对嘉华婚爱珠宝的同时，感受到的不仅是产品外观的时尚与经典，更能感受到**的特色和传统文化的博大与精深。

 

　　　在未来的产品设计和开发过程中，嘉华婚爱珠宝将始终如一的贯彻传承文化、守护爱情的理念，在传递珠宝首饰最根本的保值价值和装饰价值需求之外，还要将情感价值和文化价值融入产品，以满足人们的精神需求。

 

　　　在未来的市场更加细分化的发展与竞争中，嘉华婚爱珠宝不仅是婚爱珠宝行业的领军者，更是婚爱文化珠宝的探路者。