我和珠宝恋爱了

 

       全城热恋钻石商场前期期望能以其低价格、大批量的商品和钻石行业独有的**快消商业模式来掀起钻石珠宝行业的变革，*终，将珠宝行业从传统百货商场剥离出来，推动商场的第四次革命。该商场推出了以“杀手锏”就是以“裸钻”、“ 国际报价单”、“ 零*付分期付款”、“ 全额回购”为主要特点，集低价格、透明成本、金融创新、售后服务等于一体的新模式。

      “我们不惧任何厂家直销、*推广等以低价入市的商家的促销竞争，因为我们是这个珠宝行业的变革者，我们要打破这个行业的商业壁垒，砍掉中间流通渠道的利润，将多余出来的利润全部让给消费者。所以这次的‘珠宝直销惠’我们没有受到任何的打击，反而逆势增长，我们提供给消费者更多、更全的高性价比的珠宝饰品。”钻石商场总经理陈建丰接受记者采访时说道。

 

       全城热恋钻石商场回归商业的*本质，采用*直接买进、加价卖出的方式销售钻石，还原钻石本质价格。采用戒托分离计价和国际钻石报价单销售模式，让顾客能真正实现透明消费，明白买钻。

       国际钻石报价单是每周五由纽约钻交所提供的全球珠宝商、钻石商与钻石切割厂之间进行交易的价格依据。全城热恋钻石商场引入每周的《国际钻石报价单》作为钻石定价依据，让顾客了解钻石的真实价值，等于把行业的老底交给了消费者。

       陈总介绍说：“我们采用的销售模式是‘裸钻+戒托’。戒托的价值很低，在国际上买钻石，要交4%的关税，销售时要交5.5%的消费税，利润部分要交17%的增值税，所有税加起来大概是售价的14%。我们毛利率控制为17%。14%+17%＝31%，这就是我们的加价率。”

       但是，全城热恋不只是低价，而是要渗透到顾客满意。全城热恋钻石商场，从**时尚的装修、舒服宽敞的休息区、员工的全程贴心服务、半开放式工坊现场镶嵌裸石及维修珠宝饰品、地级宝玉石检测中心入驻商场现场检测等方面可以看出，全城热恋钻石商场力图以服务取胜，使**的装修和优质的服务成为商场的先决条件和卖点，赋予全城热恋*以情感诉求。

      “我们以灵活的价格策略攻城略地，但低价渗透策略也有缺陷，不会形成核心竞争力，也难以持久。我们还将引入珠宝一线*推广平台，珠宝设计师作品展，**直销平台。我们正努力把温州全城热恋钻石商场打造成温州的珠宝时尚风向标。”陈总讲述了钻石商场未来的发展趋势