老铺黄金押注海外市场

黄金品牌老铺黄金正计划在未来几年扩展其在亚洲的门店网络，特别是在新加坡和日本东京。这一扩张计划得到了黑蚁资本的支持，黑蚁资本在老铺黄金Pre-IPO轮融资中担任领投方，并且老铺黄金已于2024年6月28日在香港交易所成功上市。

老铺黄金在香港的扩张步伐尤为关键，其在香港尖沙咀广东道开设的旗舰店，建筑面积超过1000平方米，是该品牌迄今为止最大的单体门店。黑蚁资本认为，这一举措是老铺黄金国际化战略中的重要一步。香港作为全球珠宝加工和零售的重要市场，拥有成熟的消费市场和多元化的消费者群体，是国际珠宝品牌和中国传统黄金珠宝品牌如周大福、周生生、六福珠宝的总部所在地，为老铺黄金提供了一个理想的平台来测试和展示其国际化战略。

老铺黄金的国际化步伐正在加速，其在2024年上半年的业绩表现亮眼，营收和净利润均实现了显著增长。这一增长部分得益于其专注于古法金这一细分市场，并采取了奢侈品化策略，吸引了高净值人群。老铺黄金的产品结构中，高价值的古法金产品为其贡献了相当一部分收入，这也确保了品牌的毛利率保持在较高水平。

此外，老铺黄金的线下门店仍然是其主要的收入来源，但线上渠道也在快速增长，这表明老铺黄金在多渠道销售策略上取得了成功。随着品牌影响力的扩大和市场营销策略的加强，老铺黄金的单店销售业绩有望进一步提升。

综上所述，老铺黄金的国际化战略正在稳步推进，其在香港的旗舰店开设和在亚洲其他城市的扩张计划，都是品牌全球布局的重要组成部分。随着品牌在本土市场的强劲业绩和对高端市场的专注，老铺黄金有望在国际珠宝市场上占据一席之地。

老铺黄金香港尖沙咀旗舰店

值得注意的是，此次可以说是老铺黄金再度回归中国香港市场。几年前，老铺黄金在尖沙咀海港城就开设过一间门店，但受到疫情的影响，老铺黄金撤店。如今，随着疫情过去、出境游恢复，加上老铺黄金成功完成上市，其出海计划又被提上日程。

支撑其出海计划的是老铺黄金当前在本土市场亮眼的业绩表现。近期，老铺黄金公布了上市后的首个中期业绩报告。截至2024年6月3日的6个月内，老铺黄金实现营收同比增长约148.3%至35.2亿元，实现净利润同比增长198.8%至约人民币5.878亿元。

报告期内，受2024年3月金价飙升、整体消费意愿较低等影响，中国本土黄金珠宝消费整体呈现疲软态势，多家黄金珠宝品牌均感到压力。

例如，老凤祥上半年收入同比下跌1%，周大福珠宝在第二季度于中国内地和港澳市场均出现同比双位数百分比下滑。根据世界黄金协会统计数据，2024年第二季度中国金饰市场需求较2023年同期下降35%，较2024年***季度环比下滑53%。

在这种市场环境中，老铺黄金的营收表现着实亮眼。这与老铺黄金专注古法金这一垂直品类，并采取奢侈品化策略，长期聚焦高净值人群的定位有关。

自2009年成立以来，老铺黄金专注于古法金的设计、生产和销售，创新性地推出了“足金镶嵌钻石”和“金胎烧蓝”等工艺品，这些均为行业首创。老铺黄金的这一专注策略，在中国黄金珠宝市场中也是独树一帜的。

与传统的黄金珠宝品牌如周大福、老庙、老凤祥等不同，这些品牌主要面向大众市场，提供多样化的金饰产品。而老铺黄金则在掀起古法金的潮流之后，其他品牌才开始跟进，推出自己的古法金饰品。

在老铺黄金的产品线中，有19%的营收来自于价格区间在5万至25万的古法金产品，而价格超过25万的高端产品，如古法金文玩、摆件等，也为品牌带来了6.7%的收入。这种高端定位帮助老铺黄金在市场中脱颖而出，吸引了一群稳定的古法金爱好者。截至2024年6月30日，老铺黄金的忠实会员数量已达到约27.5万人。

随着客户群的稳步增长，老铺黄金的高价值商品也保证了公司良好的毛利率。在最近的报告期内，老铺黄金的毛利达到了约14.55亿元，同比2023年同期增长超过146.4%，毛利率维持在大约41.3%的水平。

报告期内有序的拓店为老铺黄金带来了增量营收，值得注意的是，其所开新店仍然处在各个城市最顶尖的商铺和商圈当中。2024上半年，除了前述提到的香港旗舰店，老铺黄金还在北京国贸商城和天津万象城开设新店。2023下半年，老铺黄金所开门店位于广州太古汇、南京德基广场一期和杭州万象城。

老铺黄金坚持品牌直营模式，其门店选址策略专注于一线和准一线城市的高端商场，这与其品牌形象和市场定位相契合。截至2024年6月30日，老铺黄金已在14个核心城市设立了33家直营门店，这种策略有助于提升品牌的市场影响力和控制力。在此期间，老铺黄金的月度同店销售收入实现了104.2%的显著增长。

线下直营门店作为老铺黄金的主要营收渠道，2024年上半年的门店销售收入占到了公司总营收的近九成。尽管如此，老铺黄金的线上渠道也表现出强劲的增长势头，上半年的线上营收达到了3.91亿元，同比增长了138.9%。

在珠宝消费领域，消费者通常更倾向于在实体店购买高价值商品，因为这样的购买决策需要更多的信任和实物体验。为了适应消费者的线上购物习惯，同时保持品牌的高端形象，老铺黄金为线上渠道定制了一系列珠宝产品，如价格亲民的素金耳饰等。这些产品不仅迎合了线上市场的需求，而且与线下门店的产品线形成了互补，避免了直接竞争。通过这种差异化的产品策略，老铺黄金成功地在线上市场实现了快速增长。