老铺黄金(06181)24H1业绩会：东南亚五家新店计划曝光 国际化步伐加速

未来，公司将始终恪守高端品牌定位，不断扩大品牌市场影响，持续产品研发创新和工艺革新，不断推出产品升级迭代，致力于品牌国际化、市场全球化的市场战略，集体拓展市场空间和市场领域，打造具国际竞争力的中国高端黄金珠宝品牌。日益扩大的品牌影响力，持续引爆市场的产品和过往的业绩，让公司对未来增长前景充满信心。公司将始终坚守我们的企业价值观，执着品牌国际化、市场全球化的品牌愿景，实质将代表中国经典文化的中国古法黄金推向世界，开启行业一个新的时代。

 

 

　Q：偏宏观一点的角度来看，分享或判断一下今年下半年或者明年的整个消费，特别是高端消费的趋势。因为今年以来特别是三四月以来，我们也确实感受到了整个环境受到多方面的挑战和冲击，我从您看来我们怎么去应对？以及环境的未来持续的趋势？

 

　　A：1）要看中国市场的消费者。目前我们的市场规划***步是在国内，明年是东南亚。仅仅看今年的市场来说的话，就看国内市场，一个通俗的道理：***，中国是一个消费大国；第二，中国的消费人员还保持很强的支撑力。消费力还在，关键问题是谁能够提供满足消费需求的产品。老铺从20年开始一直到现在，我们一直坚信好的产品永远都存在市场，老铺目前处在一个品牌和市场发展的上升期，我相信下半年和未来会始终保持增长的正常的趋势。随着老铺的停摆率的影响的越来越扩大，老铺的产品的研发的优化和按计划推进，未来还应该我们相信老铺会有一个更好的业绩表现。

 

　　Q：未来我们的一个开店空间以及我们怎么去平衡同店增长和开店的节奏？

 

　　A：1）整个全国市场布局来看，在国内的目标渠道和目标消费人群来说的话，老铺会继续在国内扩展，增加店铺的数量。

 

　　2）第二点来说，根据我们报道的城市消费群体的数量来说，我们会在原有的门店上面扩大它的面积，我们公司内部讲的就是说存量门店的优化，把已经进入的门店，它的面积和它的位置做优化，这一个维度来说，就是扩大门店数量，扩大门店面积，调整门店商场所处的位置。

 

　　3）从区域来说，我们计划老铺要做世界级的高档珠宝品牌，布局全球。就在今年，我们把是专注国内的市场还是未来是积极去拓展渠道定位的目标文件，到明年的话我们开始布局东南亚，东南亚布局以后我们再做下一级的市场规划。

 

　Q：我有两个问题，***个想问一下向海外的奢侈品公司如梵克雅宝、蒂芙尼、卡地亚等看齐，公司还需要做哪些准备？包括公司的品牌营销、渠道和人才等方面。

 

　　第二个问题是，我也注意到公司在上半年的净利率已经达到了16.7%，同比去年提升了大约两个百分点。公司未来在利润率方面的目标是什么？公司在费用投放和品牌建设方面是否会进一步加大力度？谢谢。

 

　　A1：***个问题是关于老铺如何成为世界级的高端珠宝品牌。您提出对标卡地亚等品牌，询问我们整个品牌应该如何定位。首先，定位是品牌的***要务，包括市场定位、产品定位等。***是前提，是基于对黄金行业的分析，我们识别了当前行业的痛点、存在的问题以及消费者的市场痛点。同时，我们围绕这些痛点，分析了行业的成本要素。在此基础上，我们确立了明确的市场定位。我们的定位策略包括两个核心方面：一是在品牌早期、起步阶段乃至未来，我们都会坚持这一定位；二是我们力求将自己置于一个无竞争的状态，无竞争的一个位置。

 

　　我觉得从竞争来说，尤其对于新品牌或者刚进入市场的品牌，把自己处在一个在自己定位的位置点或者赛道点，立在无竞争状态会是最好定位标准。老铺如果需要对标国际品牌，我们从未将自己定位为大众品牌。早期我个人认为，谁能把黄金做出高级感，对标国内外品牌的调性和高级感，谁就能在市场上脱颖而出。我们追求的不是相对的差异和优势，而是绝对的颠覆性差异和独特的价值点。

 

　　第二，对于国际品牌，它们的优势在于品牌和客户管理，但它们的产品往往更多地依附于品牌的影响力和故事，而不是产品本身的内涵。老铺始终坚持每一款产品都具有深厚的文化寓意和高工业价值。未来，我们将继续坚持自己的定位，保持产品和品牌在市场上无竞争的状态，以保持市场效益。在品牌、营销和人才方面，我们将扩大老铺独特价值的市场影响力和认可度。在营销上，我们依靠产品、渠道、客户和品牌的市场影响力及美誉度作为主要的营销要素。在人才方面，我们会根据企业发展的不同阶段，优化企业的管理、业务和员工队伍结构。

 

　A2：我来回答第二个问题，受益于公司营收的强势增长，费用率并未同比提高，因此利润率有所提升。从过往披露的数据中可以看到，我们的利润率持续呈现于高于传统黄金行业的行业平均利润率的水平。公司目前处于快速成长期，我们会继续在渠道、品牌和人才方面进行投入，以保持公司的可持续性发展。对于未来的利润率趋势，我们将通过实际结果来展示，我们没有一个固定的比例跟大家分享，谢谢。

 

　  Q：公司是否对门店单店规模天花板有中长期的考量？公司如何看待海外市场，客群画像如何，在海外进驻的具体节奏？

 

　  A：老铺黄金无论从品牌特性、产品价值、研发能力、品牌定位、对应客群都有信心。老铺上半年坪效接近1亿，年店效2亿，并不是很高的数字。33家门店中有店效超过6亿的。随着产品延展、品牌力扩大、门店优化和客户关系管理的专业化，老铺黄金单店绩效天花板连我们自己都无法预判。

 

　　第二个问题，我们品牌有品牌国际化、市场全球化的愿景，海外市场一定是我们今后一个重要的发展方向。在我们的招股书已经做了披露，在上市完成之后的两年之内，我们会完成海外，就是东南亚市场的五家拓展，我们整个海外市场拓展可能基于两步走的策略，***就是在东南亚，包括新加坡日本和东南亚的几个国家，以华人文化消费为很重要的基础，积极稳妥的往前走。