卖身退市 珠宝电商的开山鼻祖遭遇了什么(5)

 

        2、进军线下

 

        百度百科等中文资料如是描述Blue Nile的创业背景：在旧金山的一家豪华珠宝店里，准备买订婚戒指的Mark Vadon因为身穿T恤和短裤而受到怠慢；恼火的他在一家网店上买到了物美价廉的钻戒，于是萌发了创立Blue Nile的念头。

 

        因为一直以反传统珠宝店的形象示人，Blue Nile对待实体店的态度大概可归结为“不做，不承认”。

 

        **，行动堪比互联网的“龟速”：2013年底在高端连锁百货Nordstrom内设立专柜展示产品；一年半后（2016年6月）开出*个线下店Webroom；2016年计划开出3~4家，长期目标为25~50家。

 

        第二，与国内*近流行的线上线下融合不同，Blue Nile拼命撇清与实体行业的关系。

 

        Webroom店只起展示作用，没有库存和现金交易，顾客要使用店内的移动设备到官网下单，或者索性回家网购。Harvey Kanter也反复强调Webroom“与一般的珠宝零售毫无共同点，是一个非常电子化的体验”。虽然Blue Nile方面对Webroom赞赏有加：“给消费者带来一个新的选择，让他们有机会去看，去接触，去感受（珠宝），吸引了千禧一代。”

 

        然而，不得不说，曾走在世界前列的Blue Nile这次干的事情并不新鲜。彼时，合作的地产商Simon Property正在发展为众多电商*建立实体店的业务；年轻的眼镜电商Warby Parker经过两年发展已在九大城市都有线下布局，包括展示店和一般零售店。