珠宝产业的品牌困境

2014-12-15 11:20 作者：caigou 文章来源：未知点击:

长期以来，我们的企业过多地关注产品、关注促销、关注销量，而不注重独特*文化的打造。由此导致在产品上互相模仿学习，同质化严重，在价格上恶性竞争，挤压利润。前段时间看到某一珠宝*为了产品促销，竟然在一奢华豪车上贴出“一折销售”及“老板信球”宣传字样，意在突出产品的无利销售、机会难得。这样做促销，且不管能否带来销量，不但伤害了珠宝产业的良性发展，更别谈建设什么*了。更严重的是，珠宝行业虚假广告及虚无文化盛行，“喊着*，谈着文化，做着批发”是现阶段珠宝行业*真实的写照，殊不知，*是用心及诚信经营出来的，文化是顾客赋予的光环效应。如果没有**的*定位以及落地执行的全套系统，*是无法建立起来的，更别提创造顾客了。

　　目前，珠宝行业重产品轻*、重销量轻附加值的状况正面临巨大挑战，已经难以为继。从公开发布的消费数据来看，2013年钻石饰品终端市场销售总额同比下降7.9%，珍珠市场销售额同比下降33.24%。总的来看，2013年珠宝市场相对疲软，这与自金融危机以来国际市场萎缩的大环境有关，也与国内市场日渐理性以及反腐败的推进密不可分。在市场总体走弱、产能过剩、压力增大的情况下，整个珠宝行业将面临一次调整或洗牌，这也在很大程度上倒逼企业去更多地关注*价值，进行专业*的“顶层设计”，*终依靠*竞争力在市场中取胜。

　　“顶层设计”，就是要站在各个经营要素之上，去进行全局和战略性的方向设计。企业在日常经营中经常遇到的*形象、产品规划、市场营运，招商加盟、宣传推广、促销活动等各方面的问题，*本质的问题就是*的战略定位问题，围绕*的“顶层设计”战略，确立运营中各个系统要素的整合及资源配置。

　　经常见到一些企业大喊着*的重要性，思维却摇摆不定，既不重视产品的创新，更不重视内部团队的素质打造，*规划缺少专业团队的执行不能有效落地，企业也在B2C、O2O等各种新兴模式面前盲目跟风，产品也严重趋同，并在新的市场竞争中还固守着*传统的商业模式，所以业绩增长艰难甚至下滑乃至滑向价格竞争的泥淖是避免不了的，一个*，如果没有战略聚焦，不懂得舍弃，大面积撒网，*就没有系统的支撑，就不能形成竞争合力。

　　珠宝行业，说到底是时尚行业。时尚行业的本质，不是单纯在卖产品，而是在卖文化卖情感，只有文化和情感才能为产品带来附加值，才能*终赢得消费者。因此，要想塑造百年珠宝*，就必须赋予积淀深厚的*文化，需要进行精心的*“顶层设计”，让这种“顶层设计”统领营销的各个层面，让营销活动在*的方向指引下发挥协同作用，*终形成“航母战斗群”。