钻石业的暴利是如何炼成的

 

        据云南信息网报道，钻石，价格高昂的原因有四：其一，渠道成本高。在传统模式下，“一颗钻石从开采出山，到戴在新娘的无名指上，价格往往要增加数倍。”业内人士透露，一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售，*终到达消费者手上，要经过钻石交易所、工厂、批发商、商场等至少7-9个环节，层层加价，每一环节无不从中谋取暴利。

 

 

        其二，*溢价。传统钻石*商大多采取和百货商场联营的模式，商场一般要抽取营业额的25%作为扣点，同时还要至少留取售价的42%作为*费用、销售成本以及利润，因为销售量小只能保持单件货品的高毛利率。这也就意味着，即使在行业平均水平之下，钻石的成本价也只占到钻石销售价格的33%左右，也就是说，一颗百货商场售价10万元的钻石，其成本价一般只有3万多，你付出的其余部分都是流通费用和*溢价。

 

        其三，广告营销成本高。据业内人士透露，传统大*每年的广告营销费用基本保持在5000万以上的规模，“羊毛出在羊身上”不言而喻。

 

        其四，运营成本高。对于那些传统零售大鳄，后台运营人员在几千人左右，其中还不包括终端销售人员，运营成本可想而知。当然，还有很多商家对钻石进行过度包装、挂羊头卖狗肉、以次充好、高价低折、以假当真，有的甚至进行虚假宣传。很多商家宣称钻石如何便宜，但实际进店会告知货没了，转而推介价格比较高的产品。这就是钻石行业暴利的内幕。

 

        不过，需要指出的是，从根本来说，传统钻石销售模式的形成是有一定历史原因的，因为在相当长的一段时间里，钻石与中国普通消费者的距离还是非常遥远的，所以销售商只能用高加价率来维持正常运行，所以“三年不开张、开张吃三年”也就成了惯例。

 

        但是，今天的情况早已今非昔比。今天，购买钻石早已不是“一生一次”的奢望，而只是一种正常的消费活动而已，这就给量贩的“量”提供了保证。特别是随着CPI的高企，有不少人开始将购买钻石作为一种“投资”，以达到保值增值的目的。

 

       另据新华网此前报道，目前市面上的珠宝*，除少数**牌外，很多珠宝*，都是在深圳加工的。加工方式又分为两种，一是直接从工厂批发，二是下订单，让工厂贴牌加工制作，然后贴上自己的牌子。不管哪种方式拿货，在珠宝圈有个潜规则：不管是一般还是国际一线*，钻石的加价率都会更高。

 

        也就是说，一枚钻戒，如果是以1000元的价格出厂，那么在零售时，售价就在4000元以上。进价3000元的钻戒，则要卖到1万元以上。“这是其他行业很少能达到的暴利，钻石价格远远背离了真实价值。”北京全城热恋钻石商场总裁万子红表示。

 

        据知情人士透露，国内传统珠宝在商场里的钻石价格，成本价低，加价率极高，已成行业内的公开秘密。而在万子红看来，国内钻戒市场之所以卖这么高，一方面是国内钻石市场需求大，钻石消费成为刚性需求，中国已经成为仅次于美国的第二大钻石市场。另一方面是国内消费者信息还不对称，对钻石价格和成本没有概念。

 

        不过，面对钻戒“暴利”说法，传统珠宝商家们却连连叫屈。一位在郑州从事了近20年珠宝生意的胡先生表示，其实商场的珠宝商利润没有传说中那么高，更谈不上暴利。他说：“从批发回来到卖给顾客，中间经历了商场扣点、宣传推广费用、人员工资、商品积压成本等众多环节，这些加起来是很大一笔费用，*后也剩不了多少。”

 

        另一家珠宝*的市场部经理刘先生也表达了同样看法。他说，如果商场的扣点不降低，珠宝商在商场里卖钻戒加价低于2倍的话，可能成本都收不回来。还有珠宝业的人士认为，虽然大家产品是一样，但消费者买的不是钻戒本身，还有*带来的溢价。