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五、知道将心比心
在销售过程中店员会有“底气不足”或“言不由衷”的尴尬。只要将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升。
 六、设计好导购开场白
—个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。面对顾客可以这么说：“您一定是想以*优惠的价格获得*完美的佩戴效果。
七、怎样让顾客跟着你走
如果我们的导购员能充分利用现有基础和顾客己知的信息与之交谈，尽量使用“顾客预想的答案”来回答他的问题，这样容易使顾客朝着你设定的方向走，*终在不知不觉中做出了你所希望的决定。
来源：金利福珠宝
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