国潮进化、IP集结，珠宝企业这样造势

2021年黄金珠宝产业的十大关键词 

 

分别是 : ***、买方市场、渠道争夺、兼并重组、黄金热销、制造分化、产业互联网、国潮进化、营销升级、IP集合店。 

 

在2021 黄金珠宝产业十大关键词（上）（点击查看）中，我们详细解析了***、买方市场、渠道争夺、兼并重组、黄金热销、制造分化及产业互联网七个关键词，这一期，我们将重点关注国潮进化与IP集合店。 

 

# 国潮进化 # 

 

在中华**文化复兴的历史背景之下，东风劲、西风衰，历史在上演30年的轮回，文化复兴不仅仅是口号，更是**战略，文化复兴的落地*先是政策引导和全社会的激情参与，从青少年的教育抓起，*后落到消费品的国潮兴起。 

 

国潮兴起源于2017年1月25日，两办印发《关于实施中华**传统文化传承发展工程的意见》，在此之前，虽然每个行业都有**的国潮个案，积极引导了国潮的趋势，但没有形成全社会的共识，更没有升级为市场潮流。**意志和全民参与的巨大力量驱动，不但加快了中国**传统文化复兴的步伐，也催化了以中华**传统文化为基因，用文化创新理念设计生产消费品的新潮流，这个潮流被统称为“国潮”。 

 

国潮的兴起是中国人树立文化自信的必然选择。当前，国潮兴起还只是初级阶段，随着消费品国潮化的深入、中华**精神信仰的全面回归，国潮大势会以波澜壮阔之势，推动中国社会和经济的可持续发展。各行各业，只有驶入文化复兴的大道，才能提升企业在新时代历史背景下的生命力和竞争力。 

 

中国黄金珠宝产业的国潮兴起，可以追溯到2007年“CHINARED瑞红”*的诞生和发展。瑞红*切割了汉**的吉祥色作为*的定位，为喜爱的和田玉新四化运动（珠宝化、时尚化、年轻化、大众化），全面颠覆了和田玉的消费文化，让21世纪的普通消费者和年轻人喜欢上和田玉。在玉石原材料加工上，和田玉产业实现了半成品玉石的相对标准化，影响和田玉产业化发展的一系列瓶颈得到了突破，形成了传统产业链和创新产业链融合发展的双轮驱动模式，和田玉的商业渠道也从旅游和收藏，扩展到主流的黄金珠宝*饰渠道，成为中国黄金珠宝产业***重视发展的品类之一，产业发展驶入了快车道。 

 

国潮进化，产品是关键。除此之外，文化创新人才的培养，以及具备原创条件的高品质创意和设计，都会随着市场需求的扩张而加快创造的步伐。 

 

伪国潮创意和概念会大量减少，IP化的**国潮项目会越来越多，针对细分市场的**国潮产品会成为市场的亮点。 

 

在终端市场上，国潮进化会体现“无店不国潮”的盛景，国潮产品一定是店铺的核心销售产品，国潮概念更是*营销推广的重要策略，国潮趋势成为每一个经营者必须要把握的方向。 

 

如果说，过去30年婚庆消费成就了中国黄金珠宝产业当前的规模，今天，国潮的不断进化，会持续推动一个繁荣的中国黄金珠宝产业！ 

 

# IP*集合店 # 

 

在买方市场环境下，*有实力的***,在大众化市场上演的是赢者通吃的游戏，除此之外，只有原创IP有发展的空间和生命力，可以在个性化需求的蓝海中建立出具有知识产权的**性竞争力，与***形成错位竞争。在笔者看来，未来的黄金珠宝*饰产业，只有***和IP*两极，不存在第三级。对于众多零售商而言，做***代理的企业毕竟是少数，大多数中小企业需要放弃傍**发展的权宜之计，要与时俱进，坚定不移走IP之路，打造属于自己*的**性核心竞争力。 

 

在西方发达**，*的IP化发展比我们早很多，IP市场发育得非常成熟，中国消费者对IP的认识，全部来自于西方国际化娱乐公司的IP作品。比如*早引进的《米老鼠和唐老鸭》，改革开放40年，几代人都是这个超级IP的粉丝，很多年过去了，一讲起来还会津津乐道。 

 

很长时间以来，中国对IP的发展一直停留在拿来主义，获得西方**一些**的IP法律授权，在中国市场开发产品并且进行转授权销售，这样做可以赚到快钱，排位在前两名的***，都在代理推广这些国际超级IP。国际文创大企业在世界范围推动的超级IP，是一个超级赚钱的机器，也被IP专家称之为“流量IP”。 

 

中华文化博大精深，可是源于中华**传统文化的原创IP，在市场上少之又少。中国原创IP的缺乏，一方面是市场进化缓慢，另一方面，专业的IP人才极度缺乏，市场需求巨大，但精品IP的供应不足，有了泛IP和伪IP的发展空间。近几年的IP 热，热在新奇概念和独立产品上，好的原创IP*屈指可数。接下来IP的进化逻辑，一定是诞生越来越多**的原创IP*，这些*的IP故事具备强大的市场穿透力和产品力，能够支撑起实体店铺对销售坪效的期待。 

 

单一原创IP*直接与***竞争，人单势孤，如果把几个定位不同的IP*集成起来，设立一个IP*集成店，那么力量就大了，机会也多了，更重要的还是**授权，也就是独一份，没有直接竞争。与***也形成了鲜明的差异化，***核心市场定位是*性大众化消费，而IP*集成店的核心市场定位是区域性个性化消费。 

 

从市场发展的客观规律来看，没有哪家企业或*可以通吃市场，尤其是中国14亿人的大市场，更不可能。 

 

大企业和大*有优势也有劣势，他们**的优势是高度标准化的*连锁的运营能力，他们**的劣势是无法满足区域细分市场的个性化需求。 

 

随着中国经济的快速发展，个性化需求的增长很快，这是众多中小企业实现结构性转型的重要机会，通过设立IP*集成店，获得与***在同一个市场的公平竞争能力，成为市场不可缺少的一份力量。 

 

从2018年开始，区域市场的**零售商就已经开始进行IP*集成店的尝试，经过新冠肺炎疫情的洗礼，这一发展趋势在2021年明显在加快，未来的3~5年，在***不约而同喊出要开到7000~8000家连锁店铺的严峻形势下，中小零售商可以通过设立IP*集成店，轻松转身，完美应对这一挑战。 

 

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