“定位理论”是大忽悠？通灵珠宝CEO沈东军：一派胡言！

 

 

      定位是定位理论中*核心、*基础和*早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种“视心智为战场、打造*就是要在这场心智战争中取得主导地位”的理论称为定位理论。2001年，“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”、奥格威的“*形象理论”、科特勒的“营销管理理论”、迈克尔·波特的“竞争价值链理论”，被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响**的观念。

 

       《定位理论是个大忽悠》一文的观点是：*正在失效，现在要靠用户体验。这是对中国企业**的借鉴，也是海尔张瑞敏的反思。定位产生的年代，是要解决一个问题：产品过剩时代，如何办？就是通过独特定位来打*。现在是互联网时代，不仅是产品过剩，还是*过剩，用户在搜索引擎上面对的是上百个都很强悍的*。

 

       这篇“猛文”特意举小米手机的例子，想说明定位理论已经过时。但沈东军认为，恰恰相反，无论是苹果还是小米，都对自己的产品和客户有着清晰**的定位。苹果定位为一种很“潮”的时尚科技产品，所以一部手机能够买到四五千元;而小米和苹果的性能相差不大，价格却悬殊，不过小米的“屌丝机”定位也很成功，瞄准追求高性价比的用户群，所以今年出货量有望达到6000万部。相反，三星手机的定位一直不够清晰，这直接导致了造成了三星公司的营收和利润下滑。

 

        在移动互联网年代，很多企业的盈利是建立在商业模式的基础上，是商业模式的成功，但发展到一定阶段，定位在这些企业的身上越来越显现出来了。沈东军说：“中国的几家门户网站，创建之初曾经高度雷同，可发展到今天，各家公司都有清晰的定位，新浪有新闻属性，搜狐以娱乐见长，163聚焦邮箱业务，彼此都有定位。同样，阿里、京东、唯品会、聚美优品都是网购平台的迅猛发展，无不是定位的成功，阿里的**为什么卖不动，唯品会和聚美优品的客单价为什么比较高，这都和平台的定位有关。”