爱和情感是钻石的真正价值

在爱的基础上销售钻石　　

      中国整体珠宝市场销售势头良好，这无容置疑。但具体到钻石零售市场，情况似乎并没有那么乐观。据相关业内人士反映，这两年钻石在婚庆市场的销售份额甚至是有所下降的，再加上黄金、彩宝*饰在中国的销售势头迅猛，深受消费者追捧。在这种情况下，如何巩固和开拓钻石市场份额，的确是每一个钻石经营者应该思考的问题。对此，霍华德给出的建议是：在爱的基础上销售钻石。“零售商要更多地宣传钻石代表的爱情性、注重钻石的传承性，让消费者脑海中形成这样的印象： 钻石就是爱情的象征，是结婚不可缺少的东西，它的使用寿命并不是仅仅佩戴过一次或几次就结束了，而是可以作为一种祝福和期待，世代相传的物品。”
      霍华德还补充说，中国的经济在快速增长，这是中国钻石市场与世界其他各国钻石行业的**区别。得益于中国经济的稳定增长，国内消费增加，从而带动了包括钻石在内的整个珠宝方面的需求旺盛。中国钻石市场的消费潜力是巨大的，每年有那么多的新人结婚，只要他们相信钻石代表的是爱情、浪漫、必需品，那么，只要有人结婚，钻石就会源源不断的被售出。

钻石虽有价值但不适合投资　

      “我个人认为，钻石并不是一种适合投资的物品，不能把它像买股票那样买进卖出，但它本身确实蕴含很大的价值。”对于目前国内某些珠宝爱好者和投资收藏家热衷的“钻石投资”问题，霍华德坦言。
       “如果给你两样东西：一件价值10万美元的钻石和一辆价值10万美元的车，但在五年内，不能用也不能卖，你会选哪个？” “当然是钻石！车到时候就贬值了。”面对霍华德的反问，记者脱口而出。“就是这个道理。五年之后，我们现在用的这张桌子可能一文不值，我穿的衣服也可能一文不值，但黄金、钻石就不一样，他们本身蕴含很大的价值，但但从长远投资来看，黄金更适合投资，钻石更多的是一种情感的代表。”
　  马克也非常赞同霍华德的观点。他说：“就像一个人饿了、渴了想去食品店一样，人们购买钻石是因为沐浴在爱河中很开心，激动的情感需要一件礼物去表达等，商家将‘投资’的理念作为一种宣传模式是不对的，因为这已经不再是梦想，钻石真正价值是爱和情感！。”不过，马克同?也表示，如果非要从“投资”的角度去讲，我们可以将钻石*饰或者钻石礼物理解为一种“保障制度”或安全的感觉。也就是说，今天他很爱你，送给你昂贵的钻石*饰做礼物，但万一有**这个男人不幸去世了，那么你仍然是有所依靠的，可以把这些*饰换成足够的钱去生活。

钻石店铺迅猛扩张 迎合需求还是创造需求？　

　　马克先生认为，中国的确发生了巨大的变化，每天都在改变，这是激动人心的事情！但就珠宝行业而言，发生**变化的不是人数过多、范围过广的消费者层面，更多的是零售方面。IGI经过大量的市场调研，发现了目前中国钻石珠宝零售市场存在的一些“隐忧”。
      “中国钻石珠宝零售市场现在有一个很大的问题：有越来越多的钻石店铺在开零售店，今年50家，明年100家……，到底这些快速建立的零售店是在迎合消费者供不应求的消费需求，还是想通过开新店铺来创造需求？这时候，就可能出现这样一种尴尬：原来一家店卖100件。现在两家店各卖50件，店铺数量虽然在扩张，但根本没有创造任何价值。此外，钻石零售商们一直在费尽心力的研究怎样开更多的店，但有没有想过你的店铺与顾客的互动到底是什么？顾客为什么要来买你的产品？所以，无论市场怎样发展，让消费者明白为什么购买钻石是*重要的，如果商家对消费者的情感教育跟不上店铺扩张的步伐，消费者失去‘钻石梦’的后果是很可怕的，”马克忧心地说。
      此外，马克还就现在中国消费者刷卡的新消费形势，也提出了一点建议：“不要像美国消费者一样，一直刷卡，*后却发现付不起钱。”

要从合法渠道购买钻石　

      WFDB是一个具有广泛影响的国际组织，在世界钻石交易中发挥着重要作用，在对于规范中国钻石市场，促进中国钻石贸易方面，霍华德先生认为，*先也是*重要的一点，中国经营钻石的商家要从合法的渠道去购买钻石，具体说就是要通过上海钻交所购买。上海钻交所配有先进的仪器，对购进的每一枚钻石都有过鉴定，以确保消费者辛苦积攒下的钱不被浪费；其次，中国消费者也应该尽力购买那些有着诸如IGI之类国际宝石鉴定机构证书的钻石，这些权威的实验室都有一些开放、透明的数据提供给消费者，以确保证书的真实性。

将钻石分类网络、实体店铺同时销售

      传统钻石店铺面对给其带来很大冲击的网络钻石公司，该如何应对以保持和巩固自己的市场地位？对这一中国钻石传统店铺零售商比较关心的话题，在采访*后，霍华德也给出了自己的建议。他说：“目前来说，网络店铺的优势主要还是表现在价格上，因此，传统店铺可将不同分级的钻石按价格分类，然后分网上和实体店铺两种渠道销售。当然，那种从*各地挑选来的，*闪亮、切工*完美、价格相对也较高的钻石，是放在店内供那些买珠宝之前喜欢亲自去看的顾客欣赏的；如果你习惯网上购物，又想要价钱便宜一点的，那么，没关系，在我们网上也能买到。