珠宝加盟一哥周大生的中原情结(3)

 

 

       现在回头去看，会发现，对于周大生河南分公司来说，2006年是一个转折点，加盟连锁全面展开，并且有了飞跃性突破。发展到这一阶段，周大生*在河南已是当之无愧的强势*。

 

       周大生珠宝在河南的强势发展，也正是这一时期，周大生在*发展的缩影。

 

       正如周大生珠宝在河南的市场表现一样，纵观周大生发展历程，从批发、零售到*，再到珠宝加盟连锁的快速扩张，从1999年介入内地珠宝市场之初就快人一步，占*机，2006年周大生在内地已开出了直营店与加盟店300余家，区域覆盖北京、天津、河南、山东、福建、山西等地。

 

       2006年以来，无论是在河南还是在整个内地，珠宝行业的*竞争越来越激烈，强势*挤压弱势*已成为必然趋势。如此激烈的竞争状态下，周大生又是凭借什么优势一直稳步发展呢？

 

       谈到这个话题，周日生谈的**的是看似与市场关联度不高的员工和团队。他告诉记者，尽管用人数量并不多，但是周大生高度重视人力资本的持续增值，为员工提供丰富的培训与学习机会，帮助员工持续成长，追求公司团队中的人才素质在业内的*地位。同时，周大生重视对经销商的培训，比如设置了专职和驻店培训专员，既注重内部专业讲师队伍建设及内部培训，也为员工提供经常性的外部培训学习机会，从而使员工获得**化的培训效果。

 

       除了抓好企业文化，产品更是周大生赢得消费者的核心元素。周日生介绍说，周大生与专业珠宝设计公司和有创新能力的*饰加工企业进行深入合作，专门配合市场推广活动，为周大生**设计专属产品，并加强珠宝产品的独特性、唯美性

 

       具体到河南市场，周大生河南分公司的营销团队分析后得出结论，河南地处中原，潜力比较大，加上郑州又是大交通枢纽，珠宝*相对中低层的同质化竞争比较激烈。这样的背景下，周大生的店铺数量上已经有一定的规模，在快速发展的同时还要把现有的店做好、做强，提高各店的赢利能力。

 

       正是在这样理性的判断分析下，2004年底至2009年，周大生*在河南高速发展，销售网点超过百家，销售额突破4亿元。