珠宝加盟一哥周大生的中原情结(2)

 

 

       短短5年内，无论是开店速度还是销售额，周大生在河南写出的答卷都是骄人的。面对一片大好的市场，从*初的两人发展到当时的5人，周大生河南分公司的营销团队，对于如此漂亮的业绩并不满足，他们对于市场开拓的欲望与热情更加高涨。

 

       进入2004年，河南的珠宝市场在国内的表现都是抢眼的，面对市场的快速扩容，周日生与团队研究后，觉得不应该看其他*在做什么，而应该根据市场做周大生能做的事儿。而且摆在他们面前的还有这样一个客观情况，伴随着优质百货商场合作的持续推进，进入2004年，周大生的直营体系想要进一步扩容已经出现瓶颈，毕竟管理与*效应俱佳的百货商场当时的数量是有限的。

 

       在他们眼中，此时的周大生*是时候在河南启动加盟事业了。就这样，周大生河南分公司向总部提交了一份详细的报告。而当时的周大生珠宝在国内并未尝试过开加盟店。

 

       幸运的是，这份大胆的报告报到周大生总部后，总部顺利批复，并将河南分公司作为周大生启动加盟事业的*个试点。而周大生河南分公司也成为周大生体系内*个也是**一个开始发展加盟的分支机构。

 

       时至今日，周大生*个获批的加盟商许广民还记得当时的情景。他回忆说，那个时候，在河南市场上*很多，但叫得响的*并不多，也是基于这一理由，他成为*批周大生的加盟商，在新乡百货大楼开出一家专柜。

 

       就这样，一个又一个理念与周大生契合的河南珠宝商加入到周大生的加盟商体系中。

 

       “那真是一个梦幻的时期。团队中每个人都很努力。”吴瑞回忆说，那个时候，在省内出差**跑三个地方是在正常不过的。当时周大生河南分公司有一台专门下市场用的车，一年下来跑了15万公里。

 

       从这些细节，不难看出当时的周大生河南分公司营销团队的工作效率是怎样的，就是有限的七八个人手，盯道具、盯货柜、盯货品、培训员工，一件件繁琐而具体的服务工作，竟做得滴水不漏。

 

       正是凭着这份强悍的团队协作力与执行力，2004年底至2005年底，短短一年的时间内，周大生河南分公司就成功发展出12家珠宝加盟商。这12家加盟商更是以4500万元的漂亮业绩回报了周大生生。2005年底，周大生总部借鉴河南经验，制订了面向*市场的加盟连锁战略。

 

       经过了这一阶段的探索期，2006年周大生在河南的加盟事业*次突破亿元大关，并以快速发展的节奏走过接下来的三年。