珠宝加盟一哥周大生的中原情结

 

       1999年，周大生珠宝进入河南市场。彼时，无论是在河南，还在国内，周大生珠宝并未像今日这般，稳坐珠宝*“一哥”的位置。

 

       然而，即便如此，周大生珠宝依然显现出其强大的生命力，其进入河南市场的第5年，直营店铺的数量就突破了12家。这样的市场表现，足以**诸多珠宝*。

 

       截至2014年初，周大生珠宝在*已拥有40个区域运营管理机构，营销网络覆盖32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，连锁店与专柜达2700余家。

 

       而即便是如此耀眼的成绩之下，周大生在河南交出的答卷依然抢眼：入豫15载，周大生在河南的门店与专柜的总数已接近200家，占到了周大生在*营销网络的十分之一。

 

周大生珠宝  心钥铂金吊坠

 

       初入中原  二人组交出牛答卷

 

       周大生在河南抢眼的市场表现，让业内有人感叹，河南市场成就了周大生。而在周大生河南分公司总经理周日生看来，既是河南市场成就了周大生，也是周大生成就河南分公司的漂亮答卷。

 

       事实上，自1999年，周大生正式启动其在内地的市场战略时，周大生河南分公司便一直领跑在周大生体系内。

 

       1999年6月，周大生在北京王府井百货开出其内地的**家店。3个月后，周大生启动在河南的布局，落户位于郑州的丹尼斯百货人民店。

 

       1999年的河南，活跃在珠宝市场上的*，主要有两类，一是河南珠宝商打造的*，如金伯利钻石等，一类是落户河南的闽商引入后亲自运营的珠宝*，如金美福珠宝、林昌珠宝等。像周大生这样直接连*带营销团队空降河南的*，数量极少；而像周大生的营销团队这样高效率开直营店的舶来*更是没有。

 

       周大生在河南的**家专柜，开得很快，仅仅用了两个月的时间。更是在短短3个月的时间内，交出了漂亮的答卷，用35万元的销售额证明了其价值。与这样的成绩形成鲜明对比的是，此时，周大生河南区营销团队仅有两人，一个是周大生河南区总经理周日生，一个是他的搭档吴瑞。

 

       “有了良好的开端，就意味着成功了一半”。这句话用来形容初入中原市场的周大生珠宝，似乎恰到好处。正常而言，任何新鲜的*进入一个全新的市场时，意味着市场份额的从无到有，这对于任何*、任何行业而言，都是巨大的挑战。周大生在河南市场迈出的**步却显得很轻松。

 

       事实上，尽管看起来是这样的，但是时至今日，周日生回忆起来，还会感慨：“只是看起来举重若轻吧。其实一开始困难还是挺多的，当时的河南珠宝市场尽管不够繁荣，但是已经有不少珠宝*已经在这个市场上抢占了先机，不少*在河南还是非常有底蕴的。周大生作为后来者，当时的市场知名度也并不像现在这样强势。当时，周大生河南区的营销团队只有两个人，但是我们都很拼，谈商场，一轮不行，就换种谈判方法重来，打不动商场领导的心，就研究商场的需求，*终凭借主打时尚钻石*饰与K金这一品类的独特优势打动了商场负责人。”

 

       不过，他也直言，实践证明，在当时的市场背景下，周大生在河南推行的直营店战略是有效的，而选择进驻知名百货商场更是为周大生奠定了良好的*基础。

 

       就这样，2000年至2004年，周大生珠宝的专柜顺利地在金博大城、丹尼斯百货、北京华联郑州店、正道花园商厦等一家又一家知名的百货公司亮相。截至2004年底，周大生珠宝的直营店数量达到了10家，年销售额更是突破1500万元。