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珠宝加盟一哥周大生的中原情结

2016-08-09 14:01 作者:匿名 文章来源:未知 点击:

        得中原者得天下。

 
       1999年,周大生珠宝进入河南市场。彼时,无论是在河南,还在国内,周大生珠宝并未像今日这般,稳坐珠宝品牌“一哥”的位置。
 
       然而,即便如此,周大生珠宝依然显现出其强大的生命力,其进入河南市场的第5年,直营店铺的数量就突破了12家。这样的市场表现,足以**诸多珠宝品牌
 
       截至2014年初,周大生珠宝在全国已拥有40个区域运营管理机构,营销网络覆盖32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市,连锁店与专柜达2700余家。
 
       而即便是如此耀眼的成绩之下,周大生在河南交出的答卷依然抢眼:入豫15载,周大生在河南的门店与专柜的总数已接近200家,占到了周大生在全国营销网络的十分之一。
 
周大生珠宝
周大生珠宝  心钥铂金吊坠
 
       初入中原  二人组交出牛答卷
 
       周大生在河南抢眼的市场表现,让业内有人感叹,河南市场成就了周大生。而在周大生河南分公司总经理周日生看来,既是河南市场成就了周大生,也是周大生成就河南分公司的漂亮答卷。
 
       事实上,自1999年,周大生正式启动其在内地的市场战略时,周大生河南分公司便一直领跑在周大生体系内。
 
       1999年6月,周大生在北京王府井百货开出其内地的**家店。3个月后,周大生启动在河南的布局,落户位于郑州的丹尼斯百货人民店。
 
       1999年的河南,活跃在珠宝市场上的品牌,主要有两类,一是河南珠宝商打造的品牌,如金伯利钻石等,一类是落户河南的闽商引入后亲自运营的珠宝品牌,如金美福珠宝、林昌珠宝等。像周大生这样直接连品牌带营销团队空降河南的品牌,数量极少;而像周大生的营销团队这样高效率开直营店的舶来品牌更是没有。
 
       周大生在河南的**家专柜,开得很快,仅仅用了两个月的时间。更是在短短3个月的时间内,交出了漂亮的答卷,用35万元的销售额证明了其价值。与这样的成绩形成鲜明对比的是,此时,周大生河南区营销团队仅有两人,一个是周大生河南区总经理周日生,一个是他的搭档吴瑞。
 
       “有了良好的开端,就意味着成功了一半”。这句话用来形容初入中原市场的周大生珠宝,似乎恰到好处。正常而言,任何新鲜的品牌进入一个全新的市场时,意味着市场份额的从无到有,这对于任何品牌、任何行业而言,都是巨大的挑战。周大生在河南市场迈出的**步却显得很轻松。
 
       事实上,尽管看起来是这样的,但是时至今日,周日生回忆起来,还会感慨:“只是看起来举重若轻吧。其实一开始困难还是挺多的,当时的河南珠宝市场尽管不够繁荣,但是已经有不少珠宝品牌已经在这个市场上抢占了先机,不少品牌在河南还是非常有底蕴的。周大生作为后来者,当时的市场知名度也并不像现在这样强势。当时,周大生河南区的营销团队只有两个人,但是我们都很拼,谈商场,一轮不行,就换种谈判方法重来,打不动商场领导的心,就研究商场的需求,最终凭借主打时尚钻石首饰与K金这一品类的独特优势打动了商场负责人。”
 
       不过,他也直言,实践证明,在当时的市场背景下,周大生在河南推行的直营店战略是有效的,而选择进驻知名百货商场更是为周大生奠定了良好的品牌基础。
 
       就这样,2000年至2004年,周大生珠宝的专柜顺利地在金博大城、丹尼斯百货、北京华联郑州店、正道花园商厦等一家又一家知名的百货公司亮相。截至2004年底,周大生珠宝的直营店数量达到了10家,年销售额更是突破1500万元。
 
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