钻石小鸟CEO徐潇浅谈电商“三大生存法则”

 

       钻石小鸟CEO徐潇在第七届网上零售年会上分享了钻石小鸟成长过程中的三个生存法则，并强调未来阶段将以*聚焦为核心，做小而美的垂直电商。徐潇指出，电商平台追求大而全，垂直电商追求小而美。“小并不代表你的市场规模小，市场份额小，对于做垂直细分领域来说，市场越细分，市场就越大。”

 

       徐潇认为，只有*做到专注和聚焦，才可能成为**，才有可能聚焦更多的消费者，占领更多消费者的心智。“你在大而全里面大而无大，还不如在小里面做到精和专，做到拔得头筹。”

 

       另外一方面，小又美在徐潇看来意味着成本上的小和公司经营规模上的灵活，如何在现在日益激烈的竞争环境下做到小，便是生存力。“你能做到就是成本比人家低，效益比人家高，生存机会就比人家多。”

 

       不过，徐潇对于小而美如何做提出了几点质疑。如果只是小而不美，很容易陷入到成本价格竞争当中，很难去形成核心竞争力，也很难形成溢价。因此*细节做到**，把差异化、个性化做到**时，就能产生美和溢价，作为一个细分垂直内幕的优势竞争者的局面就会出现。