李厚霖：三步剖析钻石消费观的发展

       李厚霖自进入钻石这个行业以来，一直把研究消费者的消费观当作一个重要课题，因为，随着社会的进步，人文素质也在不断提高，所以，人们的消费观念也会随着时代的不同而有所发展，李厚霖为了把握市场，迎合消费者的消费理念，时刻对消费者的消费理念进行跟踪研究，从而取得了钻石消费市场主动权。

 

 

       李厚霖曾分析中国消费者审美需求变化路线为“三步走”，即从“成本**”，变为“个性化需求**”，再变为“*感性消费**”。李厚霖说，在上个世纪80—90年代，中国的消费者*讲究穿金戴银，优先重视的是珠宝的材质物料，量力而行进行消费，这时，珠宝的设计要素退居次要位置。此时国内市场的珠宝钻石产品，基本上循规蹈矩，千篇一律。进入21世纪后，中国的消费者开始优先关注珠宝所体现的“个性化需求”，对价格不敏感，热衷于各种消费。这样，中国珠宝审美和价值体系迈出了“第二步”，此时，尽管受到居民收入水平的制约，但对中国消费者而言，真正能够起到促进消费作用的元素，已经迅速集中到“个性化价值”指标。李厚霖经过进一步研究后发现，2008年之后，中国**消费者心理加速转型，其审美和价值体系又在悄然生变，对珠宝价格的敏感度有所提高，激情消费有所冷却，但李厚霖强调值得注意的是，越来越多的消费者倾向于“感性消费”，对*的信任度和依赖度在大幅度提升，格外关注珠宝产品的美誉度。

 

       李厚霖说，根据**公布的调查报告显示，随着中国**市场的成熟，**买家们的心态也在发生变化，比如说，富裕阶层为炫富等面子追求已明显降低，老买家更喜欢有设计感、能彰显个性品位和富含文化内涵的*。李厚霖认为，应当按照这些消费观念打造不同层次的***。

 

       十几年前，国际**刚进入中国不久，不少购买者仅仅是以商标追随为准，但当一部分消费者已经成为**消费的稳定客流后，他们开始变得极为低调。HIERSUN（恒信）钻石机构**李厚霖认为，“**进入中国20多年，消费者已从*初的炫富型走向了感性型消费，许多成熟的消费者希望购买符合自身气质和个性的**，对*概念没有原先那样强烈，有人甚至反感*商标过于张扬，从而偏好高品质、独特、低调奢华。珠宝消费实现了从面子到里子、注重自我感受的转变。”

 

       李厚霖发现贝恩公司的研究也显示，在**消费已趋成熟的北京和上海，有65%的**消费者打算减少购买带有显著LOGO的**。李厚霖认为，既然消费者已变得成熟低调，升级体验、突出*文化和价值观，可能是**在如今增速放缓情况下打出的恰当的牌。在这种瞬息万变的市场机遇面前，李厚霖以专业精神和**的把握市场的能力，准确地把脉消费者的消费理念，踩准消费节奏，为恒信钻石的发展提供了更加广阔的空间。