金嘉利钻石：出了门的顾客如何拉回来？

       如果说让一名本来就有购买需求的顾客下单购买并不是很难的事情，那么面对一个一开始只是金链子想换款的男性顾客，如何给他介绍钻戒呢？而这个男性顾客非常理性，即使接受了钻戒也坚持要货比三家出门就走了，这时候又该怎么办呢？

 

       下面，跟着金嘉利小编就一起来听听新疆特克斯店的嘉人是如何应对的：

 

新疆特克斯金嘉利店的嘉人

 

       作为内陆地区的小县城，人们的珠宝消费观念大多还停留在黄金饰品上，对钻石意识非常淡薄，所以我们每单都会去试图从黄金引向钻石。

 

       那天一位男士拿了条断了的黄金手链要加大换新，简单交谈得知原来是给自己爱人换当作生日礼物。我就以朋友身份给了个建议，女士手链太粗了不是很好看，既然送的是生日礼物，为何不送独特比较有纪念意义的呢？你可以看看我们的钻石类，世界上每颗都是**，而且是世界上*坚硬的，每个幸福的女人至少都会拥有一颗的！它是三十几亿年才形成⋯被话吸引过来⋯我继续讲属我们金嘉利八心八箭和关于四叶草的卖点⋯从几千试探到一两万的，他的目光停留在那款二万多的钻戒上⋯就着重推了那款⋯给他投去有钱老大哥的目光和配合下真实而不夸张的赞叹！

 

       但他还是要货比三家，在没办法敲定的情况下，我留了他的电话号码，送别之后的十分钟，我用短信的方式感谢他观临了本店和祝福语⋯又用号码添加了微信，为了让他自己决定加与不加，我备注了店名和名字⋯在他加完之后，我没有打扰而是在自己朋友圈发了一条更祥细的四叶草的切工和理念⋯