金嘉利：卖珠宝，这11种技巧要经常用，你知道几个？(2)

2017-12-05 15:25 作者：匿名文章来源：金嘉利点击:

6：学会应付讨价还价的顾客

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。

我们应付的对策*先是自信，突出*力度，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。

7：销售的过程中要注意促单

掌握需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，客户在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底要不要购买的情况下，这时候我们要帮助顾客做决定，然后促单。

8：善于与一线*做比较

作为终端销售人员要对**的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、特点与**靠近，拉近我们与**的距离。

9：学会观察与比喻

在终端销售的过程中，我们要观察同行的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

10：学会利用销售道具

我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为……所以……”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

11：学会销售企业

在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中销售的不单单我们的产品，还有我们的企业文化。

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