金嘉利：卖珠宝，这11种技巧要经常用，你知道几个？

2017-12-05 15:25 作者：匿名文章来源：金嘉利点击:

1：学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2：区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇买东西，多以女方为主；中年夫妇买**的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

3：以编故事或潜意识的暗示进行情节销售

要知道，我们所要面对的是各种各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的特点，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示把消费者引入我们的话题。

4：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

互动并不是一个人的表演，做好互动能增加客户对我们产品的信服力，讲解内容是使客户关注我们的**途径。

5：学会诉求与赞美

赞美可以使人虚荣心上升，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的！”

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