7℃银饰郑州旗舰店店长李香：如何销售私人定制珠宝

2017-08-09 17:05 作者：匿名文章来源：七度银饰点击:

国际珠宝网讯 “许多珠宝在购买的时候觉得非常好看，但是多年之后，往往很容易感到厌倦，这是因为量产的珠宝与你毫无情感关系，它只是一件商品，缺乏‘生命力’，而私人定制的珠宝却不同，定制的珠宝可能寄予了你刻骨铭心的爱情故事，又或是有你亲自参与设计制作的心血。无论时光怎样流转，这份定制的珠宝在心中都是最珍贵的礼物。”7度银饰郑州旗舰店店长李香在接受采访时说。

随着经济的发展，以及当代珠宝工艺和网络的普及，私人珠宝定制有了崭新的实现方式，以逐渐平民化的姿态走入大众视野。比如，现在流行的婚戒定制。新人们用自己的审美眼光、选择喜欢的款式，刻上彼此的名字，追求一款**的戒指，不仅赋有美好记忆而且价格上甚至比成品戒指略低。

定制产品销售的关键是了解顾客的诉求

李香所在的门店的私人定制产品以银饰为主，从价格上来讲，大部分人都可以接受。她告诉记者，做好定制产品销售的关键是倾听顾客的诉求，去了解顾客需要的是什么。私人定制珠宝是一种自我追求的表达、一种个性化的体现，打上了个人风格的浓浓烙印。与顾客充分沟通，了解顾客的喜好、气质和习惯，准确的把握顾客的需求，是做好定制产品销售最重要的前提。

一般进店的顾客可以分为两种情况：一种情况是顾客对首饰的款式设计没有具体的想法，只是想寻找一件与众不同的首饰，就像穿衣服不想与别人“撞衫”一样。对于这种顾客，定制的过程就相对简单一些。

首先要倾听顾客的想法，想在首饰的什么地方体现与众不同，再结合店里现有的一些有美感的款式，让顾客有一个比较直观的感受，毕竟定制的产品前期只能呈现给顾客一个3D的效果图，这样一来既能满足顾客的个性化需求，又能避免将来的成品与顾客想象中的样子差别较大的情况。