从小柜员做起 这个海宁女人用24年终成珠宝女王(4)

顺应潮流转变经营理念

夏丹美的“黄金12年”，丰厚了她的身家，也让她找到了自己的社会价值。但每个行业的发展势头不可能始终高昂。近两年，夏丹美感受到了**的挑战：一方面金价走势波动很大；另一方面，当90后正式成为消费的主力军，新的消费观风起云涌，她深深感觉到两代人的审美存在着一些差异。

一部《三生三世 十里桃花》火热了电视荧屏，“明牌珠宝顺势推出了与电视剧配套的珠宝系列，夏丹美觉得那种设计不惊艳、不奢华，显得简单、干净，且由于电视剧效应，前来购买的年轻人络绎不绝，这深深触动了她。

“我意识到再也不能像之前那样刻板经营珠宝店，我要转变销售理念。”夏丹美说，现在，他们推荐产品时会传递给顾客一种体验式的感觉，换句话说，每一件珠宝的设计灵感都带有不同的爱情故事，店员在销售时会给顾客讲述不同故事，让顾客找到契合自己故事的那一款。这种独特的销售方式受到年轻人的喜爱。

“我现在还是不断在学，在充电。”夏丹美说，这几年，她还代理了香港四**的六福珠宝，至今她名下已有八家专卖店及专柜。但是她还有一个愿望，就是等到人民广场店铺开张后，她要在那里专门做一家以婚庆为主题的形象店，里面展出的珠宝都是明牌*个性化的产品。

从23岁开始接触珠宝销售，一直到现在，夏丹美在这个领域摸爬滚打24年，如今，她还在打拼着。

正是这样的一个美丽女性，在自己的岗位绽放着光芒，当我们赞誉她所取得的成就时，不妨问自己一句，她活得那么努力，自己哪有理由懒惰？