访梦祥珠宝公司郑州区域负责人徐晓娟(4)

        生活磨砺浇筑自己成功之路

 

         她说，2010 年，公司给东北展厅配置了一台结算专用电脑，当时**的困难就是出结算单。过去自己没学过，刚开始也不会出，而且自己对电脑不熟悉，但自己也不想这样就放弃，就一遍一遍给郑州的老同事们请教，有个同样的问题，我问了好几遍，同事们都感觉我可笨，但自己一直坚持着，*后终于可以独立完成操作了，不仅工作量大大减轻，而且再也不担心算错了。回忆起在哈尔滨的日子，徐晓娟说，还有一件事到现在非常感激周彦辰，感谢他的信任与宽容。

 

         有一次给哈尔滨一个新店开业的客户发货，但货发过去之后，对方说少发了一个手镯，当时身边的同事都不相信自己，自己满腹委屈，别人还都不理解，一气之下，拿着衣服和包就跑出去了。后来跑到松花江边上坐了一整个下午，天快黑的时候，才发现自己兜里就只有 2块钱，手机也快没电了，冷静下来的晓娟也意识到这样赌气太不对。于是她慢慢走了回去，见到她之后周经理非常生气，狠狠批了她一顿，晚上又召集大家吃了一顿大餐给她压惊。采访中她说，周经理批评她，其实是担心她的安全，心里很是感激。

 

         徐晓娟感触地说，只有出门在外、身边没有亲人的人，才能体会有一群相亲相爱的同事是那么难能可贵！

 

        那年还发生了一件让晓娟特别感动的事，一部分是自己感动，一部分是被身边的同事感动。有一次负责吉林市场杨利民从四坪开车要到哈尔滨送货，平常开车的话大概 4 个小时就到了，结果当天路上结冰，走得特别慢，走到半路天已经黑了，后面的挡风玻璃被人砸碎了，但他们没有停车，就这样在冰天雪地里一路开了 8 个小时。当时他们是凌晨 1 点多赶到我们在哈尔滨的展厅，都快冻僵了，周彦辰赶紧把我喊起来给他们做点热饭。看着他们吃着饭还发抖的样子，特别心疼，那一刻觉得他们真拼命。当说完这席话时，晓娟已经泪流满面。她说，这么多年过去了，每次想到这个画面，还是很感动，心里暖暖的。

 

         当问到出去的这一年中，还有什么记忆深刻的事时？徐晓娟想了想说：“出门在外谁不会遇到点危险的事，遇到些坏人，但正因为这些让才自己成长的更快，能独挡一面。”她说，有一次周经理和同事们都出差了，就剩下自己在展厅上班，而她自己一直在低头算账目，结果一个醉酒的男人闯进展厅，她冷静地警告他，赶紧走，不然就报警。另外一次，她回住的地方晚了，路上遇见几个不怀好意的男人，她没有多想，拼命往人多的地方跑才摆脱他们。说到这里，晓娟提醒公司其他在外地的女孩子，一定时刻要注意安全，发生危险时，不要慌乱，保护好自己。

 

        不断挑战人生的高度

 

        2011年6月份徐晓娟从哈尔滨回到郑州，她说，自己到了该找对象的年龄，而且感觉在哈尔滨学到的东西够用了，想换个环境挑战一下。

 

        回来之后，在家休息了三四天，公司把她安排到梦祥珠宝郑州展厅，做一名普通员工，管理负责手链。她说，自己在哈尔滨是一名主管，回到郑州一下子变成一个普通员工，工资也降到原来的一半，当时内心落差非常大，一时难以接受。干了一个月，就给爸爸打电话说，不想干了，要辞职。她说，自己的父亲没有太多学问，是一个本分老实的农民，却对自己说：“你放心，这是你们老板考验你，你要坚持住。”

 

        晚上下班之后，晓娟找自己同学诉苦，结果同学说的和父亲说的一样，劝她要坚持住。等过了几天哈尔滨的同事知道了情况，就劝他去找找原来的领导周彦辰，让他向老板提议，给自己换个合适的岗位。徐晓娟说，其实和哈尔滨同事通过电话之后，她并没有和周经理提工资的事。

 

        后来就一直在梦祥郑州展厅管理手链，每天就是查货、配货。在梦祥展厅待了3个多月，感觉这不是自己回来的目的，她就给路总（路英霞）发了个短信，把自己的愿望向路总说了一下。

 

        大概过了半个月，盈祥展厅的主管被调走了，路总就把她调到盈祥做管理。她说，当时自己非常很珍惜这来之不易的机会，非常努力。因为各种原因，当时盈祥展厅销售不是特别好，为了把业绩搞上去，晓娟带领盈祥的几个姐妹到处找客户，凡是来郑州的客户，开会也好，选货也罢，只要能看到的，她们都拉到盈祥去，不厌其烦地做盈祥的推广。

 

        2012 年，这一年盈祥的业绩非常突出，总共 6 个人，却比其他的展厅个人业绩高出许多。晓娟说，那时候虽然每天大家都非常累，但依然战斗热情非常饱满。为了保证客户有货品可拿，她每天都会和工厂紧密联系，每天都要督促生产订单，遇到热销产品大订单，她就化整为零，反正是用了不少小计谋。