点石成金：临场成交技巧，你会几条？(2)

       主导销售过程，引导客户做决定，采用迂回战术，适时转移话题，避重就轻。

 

       G、擒贼擒王法

       面对一家人一起来商场时，要从中找出具有决策人，集中火力击。

 

       步步逼近，紧迫钉人，毫不放松，有打破砂锅问到底的精神，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。一、客户诚意度；二、让客户没有理由时会给你一个交待。买、不买就两种结果，含在嘴里怕化，捏在手里怕碎，是我们很多销售人员心理的真实写照。

 

       I、反宾为主法

       站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。

 

       J、拉近距离

       安排座位时，不要让客户面向门口、或过道，以免失去注意力，不要与客户对面坐，应紧挨在侧面坐。

 

       尽量将话题集中在销售产品方面，避免提到题外话。

 

       L、多提问（有商量式、探讨式、启发式、引导式）

       应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精力。

 

       M、运用“专家权威”的身份（专业人士）

       排除干扰，坚持自己推荐的产品是**，事前准备好。(提炼卖点）

 

       N、运用丰富的常识

       销售人员如能同时具备丰富的服装，设计，情感方面的知识往往可以作为说服客户的有力工具。

 

       O、不要与客户辩论

       先让客户讲出他的观点、意见，接受意见并迅速行动，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。

 

 

       点石成金成型于2011年，致力于打造中国*家以快速、有效、放心的珠宝运营服务机构，管理团队平均拥有八年以上珠宝行业经验。快速高效的运营团队，短期内建设与优化企业运营，导入有效的终端赢利体系，使客户以*小的投入，获得**的回报，达到点石成金的效果。